把录影带、幻灯片派上用场


     不管您用什么方法来介绍保险商品，只要能传达出视觉效果，就愈容易吸引住准保户的注意力，而多媒体的运用却能大大满足这项需求。


     在行销的过程中，对于保险商品的解说是最不可缺少的。但是由于保险商品本身是一种无形商品，所以便无法携带实物到准保户府上进行解说。在这样的情形下，以目录或是圆片小册来帮助准保户了解商品的内容是最普通的方法。


     不管是什么解说方法，只要能传达出视觉的效果就可说是达到目的了。因此行销保险这种属于无形商品的您，大可动动脑筋设计一套完整的介绍内容，并把它用录影机拍下来或是做成幻灯片等等带到准保户府上，伺机放给他看、帮助他了解您的服务重点。最近，一般家庭多半都有录放影机的设备，因此如能兼以目录（说明书）及录影带来做双管齐下的解说的话，效果必定非常好。再说，到目前为止也很少有行销人员会大张旗鼓地带着录影带或是幻灯机什么的到准保户府上去帮助解说，所以在解说的同时您可借着这些「稀奇」的东西吸引准保户的注意力，进而使其对于您的商品产生兴趣。


     将商品等有关内容制作成录影带或幻灯片，这种作为提供解说用的资料，由于体材可以千变万化，因此资料内容绝对是丰富有余的。虽然制作这些东西可能会花上您不少的时间和精力，同时也要您付上一笔小小费用，但是如果这些工具是有助行销成功，对自己形象有所帮助的话，那么怎么说也是相当划算的！