该送什么礼？

　　几个致送赠品的重点


　　「赠品」是一种政策运用，如何能在顾及公司这项政策运用的目的之余，又不失体面大方，这才称得上是策略成功。


　　绝大多数的人都曾为购买礼物赠送亲友一事，伤透了脑筋，常常都是满街四处的逛，看着商店橱窗里，琳琅满目的产品，脑子里还是一团空白，不知究竟送什么给自己的亲友才好。


　　为自己孰稔的人挑选一份礼物尚且如此大费周章，那就更别说是您要选择赠品，送给只有几次面谈机会的准保户了。


　　在现在各行各业里，早已十分盛行以「附赠精美礼品」这个法来吸引顾客的注意力。当然了，保险业的主管可能也早已打着这种「礼多人不怪」的旗帜，把「赠品」的点子移植到保险业来。只是，方式是移植过来了，然而赠品的选择却仍是个深深困扰着每位主管的问题；毕竟，「赠品」是一种政策运用，如何能在顾及公司这项政策运用的目的之余，又不失大方体面，这才称得上是策略成功。以下便是几项选择或致送赠品时的重点，提供给各位主管人员参考。


    八大重点


　　1.致送赠品给准保户必须理由充份，切忌毫无理由的「散发」赠品，予人「乱施小惠」之印象。


　　2.一般说来，应选择可以印上自己单位名称、姓名及所欲传达讯息的礼物为赠品。


　　3.尽可能配合准保户的兴趣来选择赠品。例如：致送钓饵给喜欢钓鱼的准保户，或是买些园艺方面的书，送给喜欢种种花草的准保户……


　　4.虽是礼轻情意重，但是贱价的赠品，反而会对公司形象有极大的伤害，这样的赠品，不送也罢。


　　5. 切勿赠送与其它同业赠品相同的礼品。


　　6.选择赠品，必须敢于多做尝试，以便找出一般准保户和公司两方面都能接受的赠品。


　　7.除了准保户以外，保户也是赠品致送的对象，以使保户不致忘了自己所投保的公司。


　　8.做全面性的产品介绍广告（D.M）时，千万别以一些标新立异，却又不知实用性如何的礼物为赠品。


　　致送赠品给准保户，一般来说，都是交由第一线的销售去执行；若是宣传单类的赠品，由销售人员送达，便可藉以与对方熟悉一下，也许那也是个不错的面谈机会。在拜访面谈，或是给保户做售后服务，一份小小赠品自有助面谈进行的顺利，及博得保户的好感。亦因此，如何选对赠品，送得恰到好处，就不得不花您一些心思了！