寻找客户的方法-成功保险网

所在位置：成功保险网 > 培训基地 > 市场营销 > 客户开拓 > 正文

关键字：

寻找客户的方法

来源：网络搜集更新时间：2006-07-04

　找寻名单最好的来源莫过于自己熟悉的人，这些人可以说是最可能有结果的，他们通常是你所熟悉的人，或是通过社会关系找来的，用这种方法，首先只要找出几个朋友的电话号码，开始逐个儿拜访就行啦。这是第一种方法。

　　第二种方法假如好好的应用，也可能产生非常大的效果，这就是利用客户介绍客户的办法；它鼓励业务员通过本身的朋友或是客户来开拓更多的生意。

　　第三钟方法是从工商名录的资料中，经过分析研究过滤出你准备去接触的目标；通过仔细分析和观察找出接触的一位够格的访问对象，应该是付得起保险费，合乎保险公司基本要求的人士；这种人通常有某种的背景，而且有某种购买保险的动机，他们这些背景条件就可以决定您是否值得跟他们碰面。

　　第四种办法，鼓励你多跟那些条件不太有利的陌生人接触，所谓陌生人，他们都应该称之为对保险心存怀疑的人士，这些人只要加以耕耘其实还是有希望变成保户的。

　　用来寻找准保户的方法，多得不胜枚举，就像保险这个行业有形形色色的业务员一样。最糟糕的现象是许多业务员不但未能精通全部方法，即使是其中任何一种方法也未沾得皮毛，这样一来他永远都在试各种的方法，今天试这种，明天试那种，总希望找出一个最有结果的方法，其实在保险这个行业里的杰出之士都有一项大家都知道的秘密，那就是他们总有一套或好几套最适合他们个人的做生意方法。（佚名）

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于保险展业寻找客户链接

·保险系QDII即将扬帆出海 2007-06-12 13:50:21

·五成市民认为今后最需要完善的是医疗保险 2007-06-12 13:45:06

·为拥有保险这份职业而自豪 2007-06-12 11:36:30

·桐庐县城镇居民医疗保险制度7月1日起实施 2007-06-12 11:05:55

·保险教育是培育成熟保险市场的根基 2007-06-12 11:00:13

·保险未过户二手车出险险企有权拒赔 2007-06-12 10:49:05

·保险经纪人帮你采购保险产品 2007-06-12 10:47:55

·保险理赔无结果保险公司作解答 2007-06-12 10:35:16

·政府买单居民受益社区保险应对天灾人祸 2007-06-12 10:30:24

·“黑的哥”拉活遭抢保险公司被判赔偿 2007-06-12 10:25:19