行销策略为进占市场的成败关键


    成功的企业少不了严谨的行销策略，长远的事业都需要完善的市场规划。


    有不少寿险行销人员在投身保险行销工作之初，在零星的销售游击战中猛闯乱撞。而终在一个年头结束，好好回顾过去及展望未来时，才对于身处何处、何去何从大感疑惑与茫然。此时，如能恍悟，做为保险专业从业人员就是一份严肃的事业，而任何一份事业皆需要完善的市场行销计划，就能奠定成功基础；若否，则恐将加入脱落的行列了。


    完整行销策略为事业的核心


    众所皆知，以行销为运作导向的企业每年都耗资千百万在发展这一年的行销策略上。其策划过程包括了深测目标市场（将市场目标化）思索促销策略、以及设立攻占市场的目标。仔细观察任何一个成功的企业之后，你可以发现它们均拥有良好规划的策略体系。


    而这同样的模式与过程能适用于寿险行销吗？相信每位成功人物的答案都是肯定的！如果没有了它，你恐怕仍漫无目的地四处打着游击战，即使不愁温饱，却依旧四处流浪、无从发展。挑选一个目标来架构你自己的事业计划：专业人员市场、或是独立店主……。以下便是一份粗略的计划表，分别以向准保户寄送文章资料与DM为开发方式。


    开发促销计划可包括两项邮件计划。一是做好其他各专业期刊剪报，且邮寄或分送与专业人才。其二利用公司原有DM计划，但非无的放矢，而是持守既定目标市场。在此专业市场，不妨以要保书件数做为目标单位，因保单件数作为目标较保费来得明确。在遵行基本计划一段时日后，事业已稳固发展，即不妨在此计划中加入另一项策略一推介计划。当然在最初几年，你可能也曾蒙利于推介，然而方法却较无系统化。但此时，你的最大获利来源可能是推介所带来的。不妨加上第三条于你的开发策略之中：10个推介=7次约谈=4件促成。


    要向其他专业人员及工商人士行销，就要运用与之一般专业的市场行销策略。而这一切均始自一个坚固的行销计划。


        ●将工作内容目标化
        ●系统地在开发中使用DM
        ●设定约访及申请件的目标
        ●坚守行销计划


    作为保险专业人员，我们需要视行销工作为「事业」。运用了与客户一般专业的事业做法，我们才能与其同等地成功。而行销人员本身则须以其为标竿模范，下决心拥有与其同等之收入及生活方式。一旦确立了工作哲学且观摹成功企业如何运作，就着手做出具体的行动计划吧！