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如何扩充你的人际关系网络

来源：海南保险网更新时间：2006-07-04

    人际关系就是生产力

    长期以来，人们都信奉“好酒还是陈的香，朋友当是老的好”，认为“人生得三两知已足矣”！可是今天已进入信息时代，静态的社会关系层面被打破，分工细化，高下有别，各种领域、不同渠道都可生发出盘根错节的人际关系。
    你哪有时间去等上十年八年才摸透一个人，看他可交不可交？你也没有理由期待一个好关系，无端地送上门来；你急需一座或数座桥梁，来为事业理想、生意往来、生存之道、互通有无助一臂之力；你一定渴望在成为白领、金领之后继续晋升更高层面。于是，你继往开来的成功之路在很大程度上就取决于你拥有多大的人际影响力。
    良好而稳固的人际关系网不但能拓宽生活的视野，提高你倾听和交流的能力还可以造就自己，嘉惠别人，你帮助的人越多，得到的意想不到的收获也越多。

    你需要怎样的人际网络？

    在考虑建构自己的人际网络之前，首先需要甄别手中现有的人际网络雏形，设定未来发展趋势。
    初级人际网络的基石一定是你最熟悉的人，你的家人、亲戚、邻居、老师、校友、同学、恋人。由他们的关系，你认识他们的朋友和朋友的朋友。一般来说，你对他们知根知底，他们也了解你的一切，即使你因为种种原因与他们若即若离，关键时刻这些人依然会在能力之内无私地帮助、关照于你。
    中级人际网络涵盖了你的衣、食、住、行等生活行为和工作、活动、培训、进修、比赛、参观、度假、聚会、笔友等社会行为所结识的形形色色的朋友，以及经由他们介绍而环环波及、衍生出来的各种目标关系。
    这些人虽然与你相距很远，但依然存在于你既定的人生轨道上，不要害怕只与他们一面之交、缘薄情浅，因为，也许他们同样会产生与你结交的想法呢？这些朋友可以满足你交友、相互帮忙、提供信息、兴趣发展、情感支持等方面的需要，其中不乏你人生和事业的推进者和引路人。
    高级人际网络的建立应该与你的理想、追求息息相关。这些人身处不同领域、职业的塔尖部分，他们有可能是你心向往之的职业精英和知名人士，有可能是你未来事业的合作伙伴和竞争对手，有可能担当着各个职能部门的主要领导。与他们相识、建立关系固然有一定难度，但方法得当，甚至可以成为他们的密友。
    好了，明白自己处在哪个水平线上，与发展目标尚有多远距离？接下来，就可以扩充你的人际关系网络了。根据人际关系学中的“一代四”理论，假若，你不断对认识的某人施加影响，可以通过他将你的口碑传播至少4个人，假若你认识100位朋友，实际上等于拥有了400位朋友，那潜在300位人际资源可以随时冒出来对你有所帮助。

    怎样测定你的人际关系网络具有较大价值呢？

    主要看你的行事风格、性格特点、织网方法、网中鱼儿的分量和你的预期目标是什么了。
    圆规式横向扫描：不论职业、领域、身份广泛结交，不分有用、没用，有用的帮大忙，没用的还帮人场，时间久了，想成为核心人物不是没有可能；
    金字塔式纵向延伸：从普通的阶层入手，对各种关系去芜存精，筛选最有价值的关系进行深交，逐渐向更高层次冲刺；
    树状式多项发展：不计眼前得失、不讲功利结交、层层关系犹如枝叶相连，相互渗透、互为营养，机会到时，就是最有力的支持；
    鼹鼠式储备基金：像鼹鼠这样勤快的小动物一样四处挖洞，洞中都存有食物补给，有时自己都忘记了，但关键时想起也聊胜于无。有些人的命运就这么好，5年前还是职员的朋友今日做到了很高的职位，他或许就是你的贵人；
    礼花式无效绽放：有些人急于建立自己庞大的人际关系网络，觉得这是个人能力和魅力的体现，因此不放过任何一个机会与人结识，他在厚厚的通讯录里增加着一个个新名字，可是几年过去了，这些关系并没有带来有效运作，真正遇到事情时，名片成了白纸。

    360度打造人际关系网络

    美国企业的管理人员平均用四分之三的时间花在处理人际关系上，他们认为建构自己的人际关系网络并不是什么神秘或见不得人的事儿，善于与人打交道也并不局限于生来就有某种魅力的人，对大多数人来说，与人保持良好的关系都是后天学习来的。站在社会的大门口，让我们从零开始：

    0度??你要有结交意识

    “当有人把友谊花束抛过来，一定要好好接住，并回赠一枝橄榄枝，”中国农业银行的客户经理夏小姐总能让她的客户产生莫大的被尊重感与依赖感，她细心地把客户情况分类编排，按时间、地点与生意往来，随时邮寄明信片，表达各种不同问候，客户也借此知道她的存在与关心。

    45度??学会推销自己

    保险公司的张小姐之所以获得该行业的至高荣誉“蓝鲸会员”称号，除敬业之外，她还十分懂得适度地站出来为自己打造个人品牌和知名度，“你必须竖立自己的金字招片，让圈内的人都知道你很可靠，这么一来，他们会很乐意接受你的服务，好的人际关系网也成为我事业起跑的强劲助力！”

    90度??组建你的“强力10人内部圈”

    一定要拥有良好、稳固、支持有力的人际关系核心阵营，首选10个包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人构成你的“影响力内部圈”，因为他们能让你发挥所长，而且都希望你能成功。另外，再挑选15人作为你“强力10人内部圈”的后备力量，并经常与他们保持联系。

    135度??在非工作场合拓展人际关系链

    当一群人本着相同的目的而物以类聚时，他们就是你的人际关系储备。想和比你职位高的人接触，最好在公司利益以外的场合，如朋友聚会、休闲活动、社团聚会、联谊会、公益事业中，放松的心境有利于真诚结交。

    180度??主动与朋友ON  LINE

    《纽约时报》记者采访美国前总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的。克林顿回答：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”
    可以说，保持“连线”是成功建立关系网络的另一关键。不要等有了麻烦才想到去找人，那些大忙人虽然不好联络，并不表示绝对无法接近。关系就像一把刀，常磨常新，若是半年以上不联系，你有可能会失去某个朋友了。

    225度??名片是无声的朋友

    名片是一份很重要的线索。倘若对方是你十分渴望认识的，你应该观察人群聚集情况，计算合宜时机，抢在最前或最后上前致礼，令对方印象深刻，切不要跟着一大群人胡乱递出名片，如果发现对方落单，即可礼貌地迎上前去，用合适的话题加深双方关系的密度，甚至可以约定日后联系与合作的方式呢！
    高级人才猎头部客户经理韦雅芳手上掌握了诸多目标人选的资料，许多信息就来源于她收集到的大量名片，她按知识层、科技层、文化层、娱乐层进行名片分类管理，以便日后查核。
在每张收到的名片上，她会随手记下日期以及她对某人的性格、专业背景、以往业绩的了解，“我可不想只做单纯的名片收集者，经常翻翻名片，抽时间与新认识的朋友详谈一番，即使我没有逐一会见每一个人，但口碑是会相传的，实际上，我的人际关系网络仍然可以获得自然维持。”

    270度??经常进行感情投资

    现代生活应酬虽多，多是生意伙伴，如果在生意之外再多一层相知和沟通，日积月累，你的朋友就会与你很亲密。
你肯定会权衡哪些是你最好的朋友、哪些是你最常见的朋友，但一年中你最好给你所有的朋友打一遍电话，这样垒聚的人际关系都交情菲浅。


    315度??杜绝急功近利

    无论哪种人际关系，都不可能今天相识明天即产生立竿见影之效。如果依据邂逅时的人们的地位挑选交往对象，无益于亲手摘掉蓄势待发的青苗，所以，不低估任何人的价值，通过不断交流，往往能创立良好而持久的关系。

    圆满360度??为“联络图”备份

    当你成功打造了这份功能齐备、枝繁叶茂的人际关系网络，为防通讯录、商务通丢失，还必须做好备份哟！
    城市规划师柯蕾就是按照360度“人际关系网络”管理她的关系的。虽说，她的职业限定了交际圈，比如她的同事小林工作好几年了也就结识了几个建筑、暖通、房地产界的朋友，大家谈谈行业里的事，如此而已，柯蕾却觉得这样的生活乏味极了。
    她去大学里报MBA班，认识了其他行业做得很优秀的朋友，大家泡吧时会谈许多工作之外的打算；参加圣诞节PARTY后，柯蕾又开始随朱丽亚到一些宗教朋友家里念圣经、随王欣的一小撮爱冒险的朋友去玩滑翔伞，所遇到的有趣朋友都帮了柯蕾很多忙，不久前柯蕾出国了，在陌生的国度她依然得到了热情的拥抱，因为哪里都有她的朋友！

（佚名）

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