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给准保户子女美言几句

来源：中国保险营销网更新时间：2006-07-04

    要抓住父母爱子女的心

    父母疼爱子女的天性，是自古以来恒久不变的事实，亦即是说没有任何一位父母会存心去排斥前来称赞自己小孩的人，相对的，他们却是欣慰有加，心里得意非常。

    我们时常在各种公共场所可以看到一些大声叫喊、奔来跑去的小孩，即使周围的人们对其多少都会感到一些厌烦，但是坐在一旁的母亲还是会含笑地望着他们，时而表现出一付她们的小孩是很可爱的。

    在无数次到府拜访的经历中，经常会碰到很多母亲溺爱子女的实例。譬如当您递上名片时，调皮的小孩就马上会从其母亲的手中把它抽走，更过分的还可能将其摺揉、撕毁。然而面对这般无礼的小孩，母亲却没有表现出丝毫不悦之色。这也无怪乎最近的青少年行径简直目无尊长，进而嚣张得几乎到了「唯我独尊」的地步。追根究底，父母的过于放纵、溺爱是主因之一。但是话又说回来，他们之所以会如此，总归一句话就是因为天下所有的父母永远都觉得自己的孩子是最可爱的，所以您若是得罪了他们的「小祖宗」的话，哪还能希望他们会投保呢？

    由于父母疼爱子女的天性是自古以来恒久不变的事实，所以即使您百般赞美他们如何如何，有时他还是会觉得您只是为了促成销售而『哄』他们的，但是即使您的准保户再怎样地『精』，只要您称赞他的子女，尽管他们表面上不动声色，心里还是会得意上好一阵子哩！特别是女性准保户，由于心思细密，在这方面的反应可能更加明显。

    因此在行销的场合中，若是准保户的子女也在场的话，您可别对其不理不睬的。对于挨近母亲身旁的小孩您应马上说『哇！好可爱的小弟弟或是小妹妹啊！』接着把他抱起来。如果那孩子有些怯生而想回避跑掉的话，您则可以轻拍他的小脑袋安抚他。即使那并不是您亲生的小孩，或者是您根本就不怎么喜欢的小孩，但基于职业的要求您却非得要表现出很喜欢他们的样子才成！

    一般说来，对年纪较小的小孩子亲善言词有：『哇！好漂亮的小女生呢！长大了必定是个大美人！』

    『这孩子气宇非凡，将来必定是达官显贵之人！』

    『在学校当班长，我想不但头脑好，人缘也一定很好。』

    『小孩一定是像妈妈一样聪明罗……』

    以上皆是对高中以下的青少年以及儿童的称赞话术。另外如对方的子女是年龄稍大的孩子例如是个刚考取一流大学的高中毕业生，您便可说：『令公子的头脑跟您先生一样的好呢！』

    『哇！令公子是某某大学医学系的学生吗？啊！那将来必定是前程似锦罗！』

    『呀！令千金就读于某某大学的艺术系是吗？那想必很会作画罗！家中有钢琴的话，想必也很会弹琴吧？小姐一定从小就天资聪慧，表现能力很好的罗！』等等。

    对于天下父母亲而言，上面这些话术，都足以使他们欢天喜地的得意好一阵子。一般说来，没有任何一个父母会存心去排斥前来称赞自己小孩的人。尤其是有关艺术造诣方面的称赞如钢琴弹得很好，画画很有天分等等则更是可使身为父母的感到骄傲。

（佚名）

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