发展您的影响力中心


　　在保险销售上，有一个很重要的现象，那些懂得要获得他人协助与肯定的销售人员，通常都有着令人称美的业绩表现。
　　而这所谓获得他人的协助，指的便是透过影响力中心的帮忙。别忘了：在您一开始进行开发准保户工作时，您很自然的会列出您亲朋好友的名单来。而这些名单上的每一个人，都拥有一个他们特有的社交圈。例如：商业往来客户或竞争对手、亲戚、邻居等。既然如此，假使您能获得您这些至亲好友的相助，进而从他们的社交圈中获得一些准保户的名单，这应该不算是个过份的梦想，不是吗？
　　良好的影响力中心不见得一定要是您最亲近的亲朋好友，或许您可以从一些已经经过评估后的准保户名单中、或是在当地的一些杰出人士里，逐渐培养扩大您的人际关系，从而使其成为您的影响力中心。一般而言，良好的影响力中心必须具备下列四项基本条件：
　　影响力中心对您个人必须相当了解：他必须是十分热心的保户，十分乐意帮助您。
　　影响力中心最活跃的社交圈，正好是您急欲认识的一些人。
　　影响力中心对您的人格与能力，必须绝对具有信心。
　　影响力中心对于其所推荐之人，必须具有一些影响力，或是当这些被推荐的准保户面临一些抉择时，他们会前往征求该影响力中心的意见。

　　报纸广告与工商名录


　　报纸广告中的重要的消息，包括升迁、新公司开张、结婚、订婚、子女出生、乔迁以及其它一些个人重大事故，便提供了销售人员进行电话约谈或是拜访的理由。因此，销售人员与这些人士首度接触的重点是在于提供服务。例如：结婚意味着必须更换现有保单，如果他没有投保的话，结婚后，为了无后顾之忧，就必须买一份保险了，若是子女出生，则销售人员的重点便是促使其父母为初生子女投保，让孩子的教育经费问题无忧，总之，话题的设计及应用，完全操之在您！
　　此外，这些销售人员还利用工商名录，以便在电话约谈前先进评估准保户工作。利用工商名录可以获得的资料包括有：准保户服务公司的主管姓名、准保户配偶姓名，及住家地址等。

　　事实上，透过影响力中心也好，报纸广告、工商名录等也罢，不论是那种开发准保户的方法，开发有成之道，还是在于能否持之以恒。如果您有此恒心毅力，即便只是学得一招开发之术，那也是一生受用了。