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增员面谈流程模板

来源：中国保险人才网更新时间：2006-07-04

    增员面谈流程：

    甲：增员者

    乙：被增员者（国营企业富余人员）

    两者关系：高中同学

    寒暄

    甲：阿三头，很长时间没有见到你，你现在怎么样？

    乙：老同学，你好！真的有几年没见面了。

    赞美、询问导入

    甲：你原来读书时非常优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都眼红，你现在在哪里上班？效益可以吗？

    乙：不行了，我工作的XX厂，原来区里数一数二，现在越来越差，很多人下岗了，我现在在家里轮休。

    甲：像你这样的聪明人，应该对本单位的发展趋势是很清楚的，你单位的前途会好吗？

    乙：国营企业日子总不好过，就是景气的话，时间往往也长不了。

    ５个动摇话术

    甲：那你为什么还要“轮休”？老同学，现在这种情况下，你不觉得你在单位里是大材小用了吗？你不觉得你自己的梦想还没有实现吗？你不觉得你的生活压力越来越大吗？

    乙：这又有什么办法呢？我们老百姓只能听天由命。

    导入说明

    甲：如果有一个行业可以让你一个月赚５０００元、１００００元，甚至更多，你会怎样？

    乙：哪里有这样的好事？

    展示资料

    当然有！

    拒绝话术

    乙：你原来在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！

    甲：阿三头，请问你哪个行业收入高又稳定的？这样的行业我也想干，事实上是没有的。我做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，现在社会上最稳的是下岗工人每月２５０元，我想这种稳定你我都不会要的，你说是吗？

    乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没有做过销售，不会做保险啊！

    甲：我们保险公司会对新人进行完善的培训，另一方面你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你应该知道我过去老是要被老师留下吃批评。现在不是做得不错吗？你一定能成功的！

    乙：你说的东西很有道理，让我再考虑一下。

    促成话术

    甲：阿三头，我现在并不是要让你马上决定，正好我们４月２８日有个说明会，你到时去听一听，可以更详细地了解我们公司的情况，到时候再做决定也不晚，请你把这几行字填一下，便于我们进行会务安排。

（佚名）

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