万事万物皆是启示，端视需求而定 


    外在环境因素，只能激发内在潜力，自我的配合，才是改造本身的真正原动力。 


    要一个人，并没有一套固定的方式、方法。因为每个人的教育水平、背景不同，每个人的需求也不一样，因此，自已比别人容易多了。

 
    课程刺激感触 


    东南亚知名讲师颜亚生强调：「我们并不能启发一个人，如果他自己不要被启发。」，「如果他自己不要改变，我们也皆无法改变任何一个人。」 


    颜亚生指出，在他举办过的训练课程中，有许多学员都曾告诉他，「因为我的关系，因为我的课，给了他们许多启示及改变。」但是，颜亚生却表示，「要是有任何改变，乃是因为你自己想要改变，绝对不是因为我才使你改变！」所以，这些课程、训练或讲座，都是制造一些气氛，帮助学员有所感触，找出内心的需要，因而产生内在的力量，去改变自己。颜亚生特别厘清别人的观念，仍然需要「被者」的自我配合，才能达到启发的效果。

 
    至于如何自我，颜亚生表示，过去曾参加训练课程的一些学员、朋友，原本懒散、消极，却在受训过后，有了很大的改变。这些成就对于他而言，就是自己最好的泉源。「我们要成功，很简单，帮助更多的人成功。我们要快乐，同样很简单，帮助更多人快乐。」秉持相同的理念，我们本身要被、被启发，就是要更多的人。当我们在别人的过程中，本身自然而然的就会受到，鼓励别人、启发别人时，本身也会被鼓励、启发。 


    颜亚生提出，在马来西亚时，曾有一位朋友因心情沮丧而主动找他，告诉他说：「我最近很懒散，不知道该怎么办？」颜亚生反而恭喜他说  ：「如果你知道自己懒散，这是好现象，最怕的是不知道自己懒散，还以为自己很勤劳。」这是好的开始，知道事情的征兆以后，就该寻求解决的方法。 


    设定目标自己 


    因此，设定一个适合的目标，是鼓励自己去达成愿望的一项重要工作，藉由目标的订定，认清自己的需求之后，本身所定的目标，就是自我的最佳良方。颜亚生表示，如果连自己最想达成的愿望，都还不能自己，那就算找任何一位名师来都没有用，只有自己才能改变自己。

 
   「成功的原则是很老套的东西」，颜亚生认为，一千年前，成功的条件是勤劳、努力，一千年后，成功的条件一样是勤劳、努力！不分时间、地点，成功的要件都是一致的，每个人都能说出成功的原则。因此，「我只是帮助学员了解那些他们原本已经知道的东西！」颜亚生指出，人大体上有三种了解的程序：1.我知道，  2.我明白，3.我了解。「除非你了解，要不然你不会去做。」他举出一个例子，一个坏脾气的人也许知道自己脾气不好，也明白坏脾气不好，可是他却不会去改变。要如何才会去改变呢？除非了解之后，才会有所改变。至于要如何了解呢？颜亚生说  ：「必须付出相当大的代价」，有些人必须等到妻离子散，才了解自己的缺点。所以，有许多人都要付出很大很大的代价，去了解原本就已经知道的东西。 


    自我延续热忱 


    颜亚生再举出一个例子，一般人都知道开快车很危险，但是一旦坐上车之后，就会有许多人加紧油门，浑然不自觉了。要如何才能不开快车呢？除非本身了解。而了解开快车的危险，往往是付出代价之后，得到教训之后，才了解的。有些人得到一次教训，就能了解，但是有些人却要经过多次的付出代价，才会觉醒。

 
    而行销人员在销售保险过程时，往往遇到种种的拒绝，也许对方知道保险的好处，就是没办法成交。为什么？就因为还没了解保险的好处，「一个人真正了解保险，他绝对不敢说没钱，甚至把家里的东西拿去当掉，来买保险。」所以，颜亚生最后还是强调，他个人并没有改变任何人，他只是试图让大家从中寻找自己所想要的、了解自己已经明白的，激发个人的潜在能力，改造自己的动力而已！ 


    在行销保险的路上，必然会碰到许多打击、许多不如意的事情，要如何自己，持续不断地在保险事业上迈进呢？颜亚生表示，多参加训练课程、公司早会、多接触主管，因为这些都是灌输、提醒我们，维持原来动机的方法。进而自我充实，自我进修，多鼓励他人等等，这些基本的方法，是每个行销人员都必须去完成的。