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增员广告心理战

来源：网络搜集更新时间：2006-07-04

    如何运用广告媒体

    收获与撒网之间，有着密切的因果关系：你想知道，什么样的网，可以帮你，有最好的收获吗？

    对于各保险公司来说，如何花费最少的费用，而募得最合适的人员，是增员过程中最需要考虑的一个环节。在此有个策略使你可以减低费用，而得到最好的结果。

    一般而言，报纸广告是增员最常用的策略。运用得当，可引出隐藏的最合应征者的回应。

    为了使广告得到最佳效果，扭转旧有求才广告的陈腔滥调：有心增员的主管，必须先对增员对象作一番评估。你可以先访问现有雇员，并且聆听雇员的心得。良好的增员广告是一个极佳武器，可以使你在数以千计之未评估的应征者中，挑选出心目中的千里马。正确的方向帮助你做初步的应征筛选，以及挑选出有可能达到高业绩的行销人员，并可使你降低日后不合格人员的流失。

    仔细评估增员对象

    一个有效的增员广告，必须具备哪些要件呢？

    评估广告刊登的时间。星期天的广告比较好，尽量避免周一至周五工作天的广告刊登，也不要登在数天连休的周末版，以及隔天星期一休假的星期天征才广告。通常，这些刊登的花费费用，都不是花在刀口上的。

    刊登在公司所在地区的报纸，尤其是当你的营业区在郊区，更要针对该地区征才。虽然，刊登在城市的广告，比较容易找到专业阶层人士，但是，是比较不切实际的做法。

    广告的大小受限于几个因素，包括了销售人员在公司的职位；单张广告要征求的人数；此种人才的市场竞争性如何；你希望你的公司在市场上的位置；以及若以其他方式增员，所需要的花费多寡等等，通常广告大小必须从这些方面评估。

    如果广告登出后回应不佳，就不要继续刊登。但是，这并不表示你要放弃广告增员计划。也许反应不佳是因为不同季节使劳动市场有不同的转移，所引致的结果。你可以重新评估你的广告提供的讯息是否完足；它所显示的方式是否正确，和传达给读者的观感是否适切。若做某些修改，将使效果更好。或者，可以考虑在其他区域刊登，以及重新定位候选人的要求标准。

    站在应征者的立场

    参考一些使广告发挥最大的效用的秘诀，可以使广告发挥更大的效用，例如：

    广告尽量针对增员对象的利益，而不要一味吹擂公司职位的需求。也就是说，广告要引起应征者的兴趣。

    视广告为一长久的销售策略，而非仅仅视一个增员广告。把广告视为把牛排烤出热度的铁板，而非是为了得到一块牛排而已。

    不要避免提到工作环境中一些负面的特色，如高度工作压力、责任重、工作时间长等等，这样可以使有心应征的人有初步的心理准备。

（佚名）

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