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培养新人增员意识

来源：中国保险人才网更新时间：2006-07-04

适时将增员工作授权予新进人员，可省下更多时间，投注在组织经营与教育训练上。

　　“在你的自家后院有无数晶莹美钻闪耀生辉”，对于行销人员而言，这句话意味着无论是重复购置或推荐客户，现有保户均是寿险行销事业的无穷资源。然而对于有心增员者而言，它提醒了我们，新进行销人员可成为一稳定的资源。

　　但单位经理人员常常忽视了这一宝贵资源，以下几个原因告诉你为何最好避免这样的遗珠之憾。

　　第一、寻找新进行销人员的工作可以有效地授权，而节省下来的时间则供你改善或加强内部训练。

　　第二、新进人员可以成为优秀的影响力中心。他们每天都见到新鲜的面孔，同时接触各式各样更多更新的机会。

　　第三，他们对于受任用仍心存感激，因而能以较正面的态度来接受指导及咨询。利用回报的心理并无不可取。

　　由许多点看来，新进行销人员，都比旧任行销人员来得容易成为影响力中心，不妨在任用第一个月作发展档案以供参考。

　　不少新进行销人员不知道他们有权可推荐新人；毕竟正如同在其他行业公司中得到的经验，他不可能有权利任意向人事经理推荐员工。因此，经理主管有责任让新进人员明了，我们对引进合格的行销人员是抱着求才若渴的态度。加强新进人员增员观念，随时准备好适应新进人员的问题与拒绝。行销人员并无义务做增员工作；因此，他们有可能老实地向你提出以下质疑；你的回答可以是：

　　1.“你为什么还需要更多的行销人员？”我们一直在找寻更多的业务人员。当然，我们无意在界定分明的市场里，削弱每一个人的机会与发展；但是如有更多人，在外头传播公司的名声或产品，对于业务的推展就更有助益。

　　2.“如果你雇用太多人，那么岂不剥夺了我所获得的训练机会？”是的，有些可能。但我们不会允许此种情形发生。我们在雇用你之前，已筛减了不少其他的应试者，也许在找到下一个合适的行销人员之前，仍要花费一段时间，我们从来不会任用超出我们培养能力以外的人数。

（佚名）

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