增员从团保的公司开始

　
　　“增员没有所谓的成功与否的界分，而在于使用的方法是否为对方所接受。”一年曾增员七十人的台寿台北管理处经理王藏德，今年预计放慢脚步，再增二十人为目标，增员的方式则顾及不同区域寻人才的需求。

　　所谓物以类聚，王经理举了个赌徒上天堂的故事：“一个赌徒上了天堂之后，不消多少时日，赌徒便请求上帝将他降返人间，因为天堂虽美，却与他昔日的生活习性完全背道而驰。”而增员亦然，在台湾这个向来注重生活习惯的区域，被增员的对象，主管必须先为他在未来行销保险的范围内，是否合适保险的开拓为着眼点，因为将人才放在不当地点，恐失之英雄无用武之地之吧。因此，对于偏远地区，当地人所需的行销人员，着眼点不再是高学历、经验丰富者，而须以地缘、人缘的亲近，博取他们的信赖，方能打动保户的心。

　　在台寿，业专并不划入业务制度的阶级中，因此业专并无增员的义务，真正负此职责的单位是总处，王经理对其过去增员的经验中，提出几项工作重点。

　　首先他扩展对职团做增员招揽，原因是职团的工作人员，起码具备工作意愿，而增员常遭遇到的困难，不外是相互信赖感的不足，对曾向台寿购买团保或个人保的职团，由于彼此熟悉度够，增员的工作自然事半功倍，甚而在绩效显示出比个人缘故的方法，更来得前景看好。

　　其次王经理对寿险经验一如白纸的青年，最为钟情，这类的对象，没有先入为主的观念，绝不会经常将以往任职的寿险公司制度，用来衡量新公司的优劣。为了增强寿险新手对自我的信心，王经理也采取保障其底薪制，并经常做陪同义务性拜访的工作，以备客户随时提出问题之不时之需。这对安定一伙忐忑彷徨的心，王经理说：“功效奇佳。”

　　目前由王经理统辖的台北管理处，人员年岁平均值在三十岁至四十五岁之间，最年轻的为二十八岁，而以一年仅目标增员二十人的设定，王统理言明：“少，没有关系，但要求绝对的好。”