强将何处寻

    大家都明了，要把寿险工作经营得长久又风光，除了勤于推销，增员是必要的因素。可是有许多主管认为，搞组织是苦差事，人不好找，找进来后的问题一大堆，倒还不如自己卖保单简单。

　  在找强将之前，还是先澄清一个观念，事实上维持组织正常运作的是靠大批默默耕耘的「忠实户」，平常不吭声的人却是稳定业绩的来源。况且，保险是「轮流作庄」，今天做的好好的人明天不能保证还是很好，今天做不好的人说不定明天咸鱼翻身。所以找强将之前，先照顾好一般业务人员为要，不要太现实。

　  在找强将之前，因为你不知道谁是强将，或是谁以后会成为强将，所以你必须要大量去找人，尝试着去辅导、去协助、去激发出强将的潜能来。没有失败经验的主管不配作为主管，也不能成为真正的主管。当然严谨的筛选是绝对必要的，不要引进一个不对的人，让一个本来充满希望的单位搞坏了。

   何谓「强将」？

　  基本上善推销者应该都是强将的储备者，但还是可以分出不同的层次。善推销、会增员、能辅导管理者是上驷之材，但也属稀有动物，可遇不可求。

　  善推销、会增员但不能辅导管理者是中驷之材，一般人属此类者为多，要能成器还需要一段时间，悍将往往如此。

　  善推销但不会增员、又不会辅导管理者是下驷之材。

　  将虽有上中下之分，但属性既为将，即表示业绩在一般人之上，在还未能成为大将之时，无妨让他尽情作业，得来好业绩为是。

　  强将第一个原则是外型好、格局佳、有成功过的纪录，也具有潜在市场。第二个原则是内涵不错，有丰富的社会及学识基础，表达清楚、思路通畅，有成功的企图也有明朗的个性。第三个原则是出身及学历不错。

   强将哪里来？

　  可以锁定其它行业的成功者，因为他们已是Top Sales，所以他们没有面子在转行时丢脸。

　  除了有成功经验的人，个性佳的人也是成功因素，热诚、善于助人、喜欢交朋友、开朗又积极，这种人较易在保险界里适应。

　  当然还有很多的管道和方法去找寻强将，在此只是提醒各位，有成功经验的人和个性好的人较易成功，较可成为独当一面的将才，可以往这方面去留意和网罗。