忠诚的朋友


　　所以，你了解他的工作状况或生活方式。


　　你也对他的收入状况所知甚详。


　　对于他的个性或品格、能力，也应该有所明白。


　　你到他的公司或住家可以长驱直入，不用通报。


　　你是他们家的朋友，甚至在节庆、聚会时，他们还会希望邀得你来一齐同乐。


　　因此在寻找合适的人才，来与你共同创造保险事业时，客户就是最适当、也是最省力的准对象。

    良好的搭档


　　不用拐弯抹角，直截了当地向他表明意思。


　　因为他对你、你的公司、你公司的保险商品，已具备印象。你只要向他分析，为何你看上他，你为什么要他参加保险工作。他的个性是重要因素，你已观察很久，相信他会胜任。再加上一张性向调查，出来的结果，一定会证明你所言不虚。


　　保险可以增加他的收入，很快地会对家庭经济有帮助。原来的工作暂时不要放弃，先用边际时间创造效益就可以了。待进入状况后再建议他全力投入！


　　或者你认为他应该毅然转换跑道了，因为目前是个绝佳的好机会。在新观念尚未全面普及、新通路尚未来临之际，抢占有利的位置，正是往后发展的契机。


　　加上目前公司正为新加入的伙伴，推出一系列理财规划的时代性训练，及用数字工具传递最新观念与技巧。来得早不如来得巧，此时加入正是天赐良机。


　　对于客户的支持无以回报，让客户也拥有一份长远发展且稳定永续的事业，推荐、引导、回馈，这些是我们应该做的。