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增员特质不同的人

来源：网络搜集更新时间：2006-07-04

　当公司的高层主管经过商讨，决定提拔你成为主管时，你一定清楚自己哪方面的能力受到了肯定。既然公司的高层这么器重你，你一定很想马上证明自己在领导方面的才干吧！公司对你的期许是希望你招兵买马，找到许多销售高手，提升公司的资产收入。但问题是「我要如何找到一群达标率高、具销售潜力的准业务人员？」

　　一个销售团队要有最好的销售业绩就要集合各种才能、各种资历，与不同特质的人来共同商讨，讨论出最具成效的销售模式。有些主管专挑一种类型的人来增员，但是他们真能如他所预期的，全都成为业务高手吗？

异中求同

　　营业处中的主管也必须由一群观念新颖、能提供不同意见、不同看法的人来组成。「观念一致」、「管理方针相合」在现代的保险公司中已不适用于主管。正因为公司需要的是拥有不同专长的人。同样，增员者也不能有「一个模子印出来的脑袋」，否则公司从上至下，团体的知识、技能毫不见增长，而最后归结的原因则是缺乏观念交流。

　　增员不同类型的业务人员的另一项好处就是，他们日后也会去增员背景、资历、思考模式不一样的人进保险业。基本上，只要大家的目标一致，允许个别想法的不同，对公司是有益无害的。

建构团体

　　主管在设立增员目标之前，有四个步骤是该遵循的：

一、订定出目标业绩。

二、估算出现有的业务人员能协助完成多少的目标业绩。

三、推算还需增加多少的业务人员，才能圆满达成目标业绩(也就是增员目标)。

四、预估自己要联络多少人，才能增员到你所需要的人数。

（佚名）

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