年岁渐大，他开始受教育、恋爱、结婚、生子、创业人类的生命史其实就是一部推销史，他必须推销自己的想法、理念，也必须接受他人的推销，而“拒绝”，只不过是推销中的一段插曲。

　　没有拒绝的推销，基本上是不大正常的，问题在于推销时间的长短而已。因此，在今天的社会，人们越来越不耐久候，如此一来，一次促约的技法则益形重要。

促约的基本技能

　　任何一个推销员都希望能拥有一次促约的技巧，希望能与客户在一次的面谈中，就促成契约（close）。想要一次促约，必须先具备以下的基本技能：

一、一个能突破自己心理障碍的方法是最基本的东西，否则，遑论其他。

二、务必要发展出一套属于你自己的基本话术，在面对客户而辞穷时，就把它搬出来。

三、设计一套自己听了都想买的商品语术。

促约的实战技巧

　　而在技巧方面应该注意：

（a）确实研究一下推销过程。

　  不论你在推销的过程中遇到多大的困扰，你最少都要达到说明商品的目的才能退缩。

（b）请认定全世界的客户只有两种，那就是已经投保的客户及尚未投保的客户。

　　已经投保的，就要有一套加保或者是以旧保单之保费更新保单的话术技巧；对于尚未投保的客户，就应利用推销过的技巧，促使准保户至少要拥有一张保单。

（c）以目前国内寿险市场状况而言，几乎在每一次的推销面谈中，都会碰到商品比较的场合。

（d）每一个人至少有一个弱点，在这些弱点中要找出一个最大的弱点。

　　这个弱点可能是人或事，也可能是物，大部份人的弱点是另一个人可能是他的儿子、女儿、父母、妻子、情人等之中的其中一个，针对这个弱点跟保险计划结合在一起，成交率将大幅提高。

（e）帮客户找一个购买这张保单或保额的理由。

　　试试吧，肯定对你有帮助。