我问那两兄弟：“如果你们其中一个人死亡，你们是否希望他的未亡人作你们的事业伙伴？”就是这个问题吸引了那位第三者，他要离开时对我说：“巴罗先生，刚刚我听到你们谈话，我想我的合伙人对这一定非常感兴趣，我并不希望他太太作我的合伙人，我也不希望我死后我太太要同他合伙。”这可真是一个好的开始。

    我同他约好一个星期后见面。一个星期后，我依约前往，而在不到１５分钟内，我销售了一张巨额保单。