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齐藤竹之助的故事

来源：网络搜集更新时间：2006-07-04

还是我最初搞推销的那年夏天，参加公司组织的旅行会。我是在熊谷车站上车的，正好看到一个空位，就坐了下来。当时，那排座位上已经坐着一位约有三十四五岁的妇女，带着两个小孩，大的有六岁，小的有三岁左右。我判断此人是个家庭主妇，就想：“好啊，从小孩到大人的保险都有希望呢，试试看吧。”

　　于是，就趁列车在熊谷站停泊之机，买了熊谷特产食品“五家宝”，很有礼貌地赠送给她。以此为缘，我同那位夫人扯起了闲话，一直谈到小孩的学费等。还打听到她丈夫的工作内容、范围等。

　　据那位夫人说，她计划在轻井车站住一宿，第二天乘快车去草津。我立刻答应可以为她在轻津车站找到旅馆。由于轻井是避暑胜地，又时逢盛夏，个体旅客要想找旅馆是相当困难的。夫人听后非常高兴。当然，在介绍旅馆时，我在自己的名片背面为她写了介绍信。那位夫人很痛快地把她的丈夫的姓名等等告诉了我。

　　两周以后，为了见到她的丈夫，我前往她的住所拜访。而就在那天，我的推销获得了成功。

（佚名）

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