根据美国研究显示，在年初进入寿险公司的行销人员有较高的成功机率，所谓的3-6-3增员计划即针对此一现象所设计的，旨在协助经理人与行销人员立于不败之地，且能于年初即完成该年度增员目标。

　　3-6-3增员计划由9月开始，也是营业单位规划下年度增员需求的时候。由于大多数公司皆将每年的1月到12月作为增员周期，所以由前一年的9月开始规划与进行，可以让自己的进度超过竞争对手。

　　立于不败之地的增员妙方

　　在9月举行增员时，将行销人员的缺乏情况依缓急分成三个等级：（A）目前空缺的行销人员数；（B）年底可能会缺乏的行销人员数；(C)明年可能会缺乏的行销人员数。
A级是10月与11月的努力重点，B级在12月与次年1月进行增员以填补空缺，C级在剩下来的任何时间都可以进行。

　　与此同时，也必须正视一个残酷的事实，即有些行销人员可能明年就做不下去了。因此，经理主管们必须要在空缺出现之前，就把需要换的数额规划进去，做好事先的预防。一旦下年度的增员目标订定之后，负责人员不仅要尽力去达成目标，更要超越它。

　　采用推荐制增员

　　推荐制有四个主要的进行范围：

　　1、闪电式攻战：在10月至12月期间组建一个小组，在此攻占期间，以月为单位，每月利用两到三天的时间，密集会见有可能推荐增员人选的各方人士，愈多愈好。会见结束时做一次总结，目的在于交给经理主管五十至一百份增员人选名单。

　　2、面试被推荐者：从12月至次年2月期间，与填补现有空缺的被提名者面谈。寻找高自律性、高自发性与具有企业家精神的人选，这三个条件缺一不可，任何不符合条件的被推荐者
就到此为止。

　　其余的参考标准是：


　　已婚有子女、自有住屋者、本身有投保者、大专以上学历、参与社区活动、这些都有助你增员到优秀的行销人员。

　　3、潜在增员对象的资料存档：对于那些面谈之后，并没有意愿进入保险业，但却属我们亟欲网罗对象的人，可以将其个人资料保留起来，每年与之做一次电话联络，并定时增阅公司季刊。如果因此而在一年中可以增员到一名如此对象，就算是物有所值了。

　　4、现有行销人员当推荐人：这是一个事半功倍的推荐途径，因为现有的行销人员对于我们所企盼寻找的成功特质具有相当的概念，由他们推荐再合适不过了。经过三个月的紧凑增员行动之后，终于可以确定我们新加入的伙伴了，接下来的便是4月到9月间的训练期。等到9月来临，又是另一个循环的开始了。如此没有时间压迫的增员计划，何不试试？