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求才不需外求，身边自有人才

来源：保险中国更新时间：2006-07-04

    进行增员时，从何处着手，一直是许多人倍感头痛的问题，其实伙伴身边不乏优秀人才，只要伙伴多多推荐合适的人选，就不必大费周章向外求才。

    保险业似乎是一种“关系事业”，只特殊的关系或保持良好的关系，客源和业绩自然不缺。增员也是如此，与其大海捞针，还不如找身边有“关系”的人着手，关系往往是建立于彼此的信任与了解，这类的事业伙伴，少了之前的猜疑，不需浪费时间适应过渡期，至于准被增员者，既然是朋友或有关系的人，对于你所从事的行业，自有一番了解，也深知其中的甘苦，定着率应该不会低。相较于一、两次面谈后就定案的人选，小组成员的人脉将会是更佳的对象。

    合适人选就在眼前

　　进行增员时，从何处着手一直是许多人倍感头痛的问题，传统的增员途径主要是以报征为主，虽然一次可以增员很多人，但前来面试者素质良莠不齐，费力，而邮寄DM的方法，除了让收信者觉得唐突外，大部份只能沦为垃圾弃之如敝屣。其实最好的“资源”近在眼前，主管应鼓励小组成员推荐合适人选。根据美国保险经理人协会（GAMA）所做的研究调查，最佳的增员管道是伙伴的转介绍、影响力中心及自设的人力资源中心，另外，和保险有业务往来的人，由于充分明了保险业务情形，也是最佳的转介绍人。主管若是和影响力中心建立良好的关系，便可要求他们介绍资格符合的人选，之后再邮寄DM给准被增员者，有了影响力中心的背书，相信DM广告信函就能达到一定的效果。

    建立自动化增员系统

　　主动积极的增员法是建立一套自动化增员系统，将对象范畴缩小，改成和伙伴有关系的人作为主要增员目标。定期和影响力中心接触，获悉的资讯则须有系统的加以整合，自动化增员系统须符合四大要素：资料讯息经过整合、强化保险观念、定期更新资料，以及建立资料库型态。

　　也许你听伙伴说过他的某一位朋友很适合从事寿险业务，又听说某人的妹妹对保险很有兴趣，这些道听途说的消息，没有好好打听求证，可能就错失了增员的好机会。从伙伴和影响力中心所获知的资料，一定要汇集整理，并经过筛选、评估、追踪等过程，最後找机会面谈了解有无意愿。增员不单单只是把人增员进来而已，增员过程也是向被增员者加强保险观念的好机会。

　　既然要建立自动化增员系统，不妨将有意愿、兴趣的人，键人电脑而成一完整的资料库，资料若有异动，即时更新准被增员者的情况。统合单一型式的书信，定期邮寄给准被增员者，告知公司最新的状况或保险相关讯息，唯有邮寄一系列即时性、有意义的信件，才能免于沦为垃圾邮件的命运。

（佚名）

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