不要打压他的主观想法。

　　没错，他是合适的人才，但当你和他谈起保险事业时，他不是盛气凌人就是一脸不屑，或是泼你泠水告诉你，他一月的薪水有多高。

　　记住一句话增员的名言：“易增员者难辅导，难增员者易辅导。”你会好过些。

　　对你的任何说词引导都没意见，没有什么主见个性的人，是难以成为销售大将的。

　　去除气热和野性就不是好的业务员了，一个成功的业务人员，通常较有个人性格和思想，尤其是他发现有人认为他的职业前瞻性不够远大时。

　　但成功的业务人员也是感性的人，不要去打压他的主观想法，这只会徒增冲突，制造反感而已。他要面子我们给他，他讲的道理都让他讲完。

　　不必反驳，但要顺势引导。他的观念一定有些偏颇，他的信息必定带着不足，让他把见解说完，偏见发泄毕，我们再诚恳相待，用明确的资料，再让他自己眼见为实。

　　如果一时还是无法让他口服心服。没关系，就先忍他、让他，再看他发展如何再说。

　　人的一生都有高低起伏的情绪变化状态。

　　当他情绪不稳，事业陷入低潮时，他就会动摇原来的执着了。

　　大部分人在直到退休前都会有转业创业的念头，只要常和他保持联系，对他的举动行为有所在意，就会有机会增员到他。

　　增员有能力的人，绝无法三言两语或短时间就收服他。

　　长时间的双方考验，用关心及设身处地的柔软方式吸引他、引导他。

　　最重要的是你自己的耐力和能力要够。你的表现不佳，自己的成绩已在摇摇欲坠边缘，正为考核伤神，而你还要告诉他保险是多有发展性和收获，光看你的神色，他就知道不对劲了，所谓“成功吸引成功，伟大容纳伟大”，要有志之士加盟，首先自己要成为一个成功者再说。