做为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必要的一个过程。然而，想要成为公司及客户心中不可或缺角色，你就必须试着去了解，能够使销售角色臻于完美的一些方法：

    高估你的潜力

　　●把自己变成一个目标认定者，而非只是一个被动的执行者。如果，你在十月已经达到了年度业绩规定的标准，不要以为从此可以松懈至年底，因为即使多做出来的业绩并不能够使你增加收入。不要把公司给你的指示，视为一个固定的进度表，只是照着规定行动。想想看，你是否希望在年迈时悠闲地四处旅游，而非辛苦地拓展客户呢？

　　●永远做得比期望中的高，因为成功属于那些不预支成功荣耀、且努力不懈的人。挖掘客户的需要，并提供比他们需要中更完美的服户。这样，总有一天客户会发现你的勤勉，而使你毫无困难地约见客户，并说明产品，达成预期的业绩目标。

　　●不断要求客户的回应。只是客户开口说出他们的需要，就代表他们主动提供讯息，告诉你他们心中要的是什么、和不要什么、记得常常写小卡片，向客户表示感激之情。

    和同事保持良好关系

　　●善于维系同事间的人际关系，透过多帮助同事做一些事，会赢得他们的支持。要知道，孤军奋战绝不比有热心的同事帮忙来得有效率。时常心存感谢，用小卡片或小礼物向帮助你的同事致谢，都会使你和同事间相处得更加融洽。当他们发现：曾经受到帮助的你真的是心存感谢，他们会更乐于一次又一次地帮助人，度过一些你无法独自解决的关卡。

　　●从同事那儿得到了帮助，除了要适时答谢以外，帮助他们是最好的回馈。当你有一些机会，却因产品并非由你负责，或区域并非在你范围之内，而将这些机会给负责这些业务的同事，是一项投资。虽然，你并没有直接从这些机会中得到好处，但因你的介绍而促成保单的同事，也同样地会在下一次他们的机会来临时，回馈你给他们做生意的机会。

　　●识别每一个业界的首脑人物，并试着将他们纳入你的客户群中。每一个企业或行业中都有一些主导人物，这些人深受同侪钦羡、客户的信赖，以及同业的敬佩。这些人物往往一呼百诺，为众人竞相立为榜样的标的。

    结识企业巨人

　　如果你能在客户群中吸纳数位这样的佼佼者，就如同掌握了人间至宝一般。这些首脑人物不但是开拓客源的好途径，并且可以提供你许多意见以及业界动态，使公司在设计保单时，有更多值得参考的意见，你也会因有如此重要的关系，使公司各阶层的人对你刮目相看。

　　●保持源源不断的热忱。和不友善的客人打交道绝非容易的事，但若你能永远保持笑容，并且保持永远助人的态度，你会被客户视为一个不可多得的人，而愿意接受你，因而踏上成功之路。