业务员：张女士，非常感谢您，最后还有一件事想麻烦您一下。

    张女士：什么事？

    业务员：帮我介绍五个名单。

    张女士：做什么？

    业务员：就象您一样，事业有成、有责任感，对下一代有爱心，在您的亲戚、朋友、同事、同学、厂商里，五位就好。谢谢。

    张女士：这个，不太好吧，他们怕麻烦。

    业务员：张女士您处处为朋友着想，真不简单。但您觉得我在为您设计保障计划时，有没有麻烦您？

    张女士：还好吧。

    业务员：那您觉得我为您设计的保险理财计划怎么样，您对我的服务满意吗？

    张女士：还不错。

    业务员：假如您逛街时，发现商场在促销，您买了一件非常好的名牌衣服，您又知道您的朋友也很喜欢这个品牌，您会不会通知她来买呢？

    张女士：那应该会，但这不一样，是她喜欢衣服呀。我又不知道她认同不认同保险。

    业务员：您说的很有道理，既然您觉得我为您设计的理财计划非常好，好东西应该与好朋友分享，您说是吗？

    张女士：对，但-――――

    业务员：现在我们就一起实现您的想法，让您的朋友一起分享您的这种愉悦，好吗？五个就好，谢谢。

    张女士：我打个电话问问看，如果他们需要我再和你联系，好不好？

    业务员：您这么帮我忙，我真的非常感谢，但我看您时间也很紧，说实话真不好意思再麻烦您，还是您把相关联系方式给我，我亲自去吧。五个就好。

    张女士：还是我联系了你再去吧。

    业务员：我这里有准备了平安的六一贺卡，同时还有一张投资性向表。我想一方面我应该亲自把这份祝福送给她们，另一方面，她们通过测试就会知道他们的投资倾向。以及自己需要什么样的理财计划。这有什么不好呢？

    张女士：可她们要是知道我没有打招呼就介绍你去，肯定会不开心的。

    业务员：您放心，我只是想多结识一个朋友，不一定要他们一定买保险。我理解您的想法，您是怕朋友埋怨您，退一步讲，如果您不方便的话，我绝不会说是您介绍的。

    张女士：我到不是怕说我介绍的，关键是我的一些朋友听到推销保险就有抵触情绪。

    业务员：张女士，我做保险和别人不同，您知道为什么吗？

    张女士：为什么呢？

    业务员：现在的业务员大多是用70％的时间去找客户销售，用30%的时间去做服务。而我恰恰相反，我只用30%的时间去做销售，70%的时间是在和客户玩，为他们提供服务和咨询，正是有了向您一样的朋友的介绍，所以才有人源源不断找到我，希望我为他们做保险理财顾问，所以，我信奉的经营宗旨就是：完美服务，广结朋友。您认为我是不是一个值得结交的朋友呢？

    张女士：我觉得你还不错呀。

    业务员：谢谢您的认同，相信你的朋友也会成为我的朋友的，五个就好，谢谢！

    张女士：我现在一时想不起来了。

    业务员：打开您的电话本或名片夹，就把您最常联系的五位介绍给我。

    张女士：没在身边。

    业务员：那您想想，您亲戚里有10岁以下小孩的有几位呢？

    张女士：哦，让我想想。

    业务员：您还记得您结婚时，送礼最多的前几位的名单吧，五位就好。

    张女士：这个我当然记得了，哈。好吧，好吧，你真厉害，给你写几个。

    业务员：谢谢，谢谢。您放心，我会让他们满意的。