A．向朋友要求介绍


代理人：陈先生，你好！


准客户：你好，请坐！


代理人：谢谢！


准客户：你找我有什么事？


代理人：因为我最近加入了××保险公司做寿险顾问，其实在我加入之前，已经经过详细的考虑才做决定的，后来我觉得这份工作不仅可以帮助人，还可以给自己一个发展事业的机会。


准客户：那你是想给我推销保险？


代理人：其实我这次不是想推销保险，因为我现在的工作，是需要不断地去接触客人为他们提供保险分析和专业地服务，而我这次上来是希望你可以介绍身边的朋友给我，让我和他们约个时间谈一谈。


准客户：好地，没问题！

B．向销售面谈不成功的客户要求介绍

准客户：你解释得很详细，不过我想我们公司帮我们买的保险已经够了，暂时不用再买其它保险了。


代理人：陈先生，很谢谢你刚才给了我这么多的时间讲保险和帮你做个需要的分析，你在一间福利这么好的公司里工作，真是很幸运，但并不是每个人的公司都有这么好的福利，我也相信你希望你的朋友也有一个全面的保障，不知你是否认识一些朋友，他们公司不能给这么好的福利，能否介绍我认识？让我和他约个时间谈一谈，将这个服务带给他们。