10、口才训练


    目  的：
    1、话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。
    2、训练营销员的胆识。
    3、训练资料的收集。
    4、训练反应能力、表达能力。
    5、训练组织能力。
    最佳时机：
    1、运用早会训练。
    2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。
    3、每个人都应训练。
    器  材：
    1、讲桌。
    2、事先拟好题目。
    3、抽签用的号码。
    4、小奖品。
    注意事项：
    1、注意控制时间。
    2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。
    3、多鼓励，少责备。
    实施方式：
    1、事先设定好主题。
    2、在讲前，先说明比赛办法。
    3、规定应注意及评分事项。
    4、依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。
    5、由主管以上人员评分。
    6、讲演完毕，予以讲评。
    7、选出最优者，予以奖励。


11、观察式即席演讲


    主体部分与上项相同
    人  数：六人一组。
    实施方式：
    第一人→上台讲（三分钟）
    第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为…我想……经常出现之口头禅）。
    第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。
    第四人→注意台上演讲者的内容。
    第五人→注意台上演讲者整体综合表现。
    第六人→准备。
    第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作……。


12、辩论比赛


    1、人  数：10人。
    2、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐…等）。
          
       甲方：主辩          1助          2助          3助          结辩
       乙方：主辩          1助          2助          3助          结辩
    3、时间：
       主辩5分钟  助辩3分钟  结辩5分钟。
    4、工作人员：1人计时及几位裁判。
    5、评分项目
                   
                 口      内      台      时  
                 才      容      风      间 
           
                30%  40%  20%  10%  
            
    6、得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项。
         例：最佳台风奖。
         最佳口才奖……等等。
         备  注：主要在于配合营销员的个性，状况及工作状况，排定题目。


13、专题报告


    目  的：除了专业知识的传授外，强调业务同仁品德信仰，及做人处世的道理，主要是生活经验的报告。
    时  间：保持经常及持续性。
    器  材：书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。
    注意事项：事前检查其准备情况。
    备  注：1、每一周有一周训（主题）。
              2、每一周有一主持人，公司同仁均可。
              3、由主持人自行邀请同仁，负责每天的报告。
              4、培训室于每周五前，公布下周，报告人及题目。


14、成功者谈经验


    目  的：驾驶各级业务人员推销技能。
    最佳时机：早会及夕会。
    器  材：桌子一、椅子二。
    注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。
    实施方式：（1）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。
                  （2）报告结束后由报告者，做15――20分钟之推销实演。
                  （3）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。