论资历，三年三个月的时间，对寿险而言，并不算长，但对南山成功营业处区经理，同时亦是南山荣誉会新任会长的王果新来说，单位内十组共五十人的增员绩效，连其处经理林厚亦称道不已。


　　增员，对王果新而言，并不是以增加人手扩大组织发展为目的，“保险若非发自内心的喜爱，从事的时间必难长久。”所以增员之处，王果新主张，观念的打通、个人操守、及工作热忱评估，三者缺一不可。


　　曾有一位有杂志社从事行销的小姐，被王果新的太太发掘，并以电话十万火急的请王果新速来谈谈，为缓和对方以为向她行销保险的尴尬，王太太另邀处经理太太，安排四个人在咖啡店见面，那位小姐劈头便问：“你为什么认为我会做保险？”王果新反问：“你又为什么认为你不会做保险。”小姐举例：“我们常评论电视剧女主角演技精湛或差劲，若换了我。谁敢肯定我会演？”王果新接着问她：“为什么不先努力试试便妄下断语我不能呢？”


　　经过锲而不舍的沟通，这位小姐上了课也通过了考试，签约后连续三个月业绩挂零，只是她发现一到营业处，单位的同仁忙碌地进进出出，看来神经兮兮的，却都展现出一副快乐的样子。而王果新照顾每一位被增员入行的新手，每天督促大伙写报表、模拟保单设计，甚至于要业务员出门作业随身携带小型录音机，将与客户面谈对话录下，既可便于回来公司共同研商问题症结，更达到“混水摸鱼不得”的功效。


　　而真正促使这位小姐肯付诸行动，并以二个月完成一百二十万的业绩，实乃因为她的一位亲戚在自家浴室洗澡，感到不适，经由家属送至医院，便再也没有回来。这番打击，与亲戚去世后家庭的无助，深深刺激她，一股发自内心观念的豁然贯通，比旁人千般的督促的效力，自然高过数百倍。


　　当初，王果新看中这位小姐个人工作热忱与操守的端正，唯一欠缺的是对保险从事的意愿，人或许会喜欢推销千变万化的挑战性，但不可否认的“人皆不喜欢成为被推销的对象”，掌握这点，增员前王果新仍要回溯“让他了解保险，再谈增员吧！”