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早会经营培训教案

来源：编辑整理　更新时间：2007-02-07

目的：掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。
目标：专业的寿险事业经营者
过程：180分钟
要领：积极参与，全情投入
收获：提升专业化经营理念，  增强对营业单位的掌控能力，提升单位业绩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　早会经营的重要性
l  学到知识，得到帮助，   展示自我，激发潜能　　　　　　　　　　　　　　　　
l　产生自豪感和归属感    l成功者吸引成功者
l 早会是长期的经营，  只有每天的成功  才会有成功的一天

　　　早会经营的目的
l热身运动　（启动点、出发地、维护点）
l提升单位人员士气  （最好的激励场所：  掌声．笑声．歌声．读书声）
l强化人员活动管理，    增强单位凝聚力
l建立单位文化模式，   贯彻团队经营思想
　　　　　　　　　　
　　　早会经营流程  　　　　　　　　　　　　　　　
司歌   公司训导   上一天业绩总结   一次早会   二次早会（组）
　　　　　　　　　　　　　
　　　早会经营内容
　l　公司政令宣导　　　　　　l　检查员工日志
　l　欢乐时光　　　　　　　　l　知识竞赛（保险知识）
　l　集体创作　　　　　　　　l　经验分享
　l　激励士气　　　　　　　　l　教育与训练
　l　各种资料填写与收集　　　l　辩论比赛
　l　员工入司、晋升及仪式　　l　新闻与读书
　l　角色扮演　　　　　　　　l　工作计划
　l　个案研讨　　　　　　　　l　演讲比赛
　　　　
　　　　早会经营的活动方式
　l目的   l最佳时机　l器材 l注意事项　l实施方式

　　　　二次早会的重点
１．训练与辅导  　２．跟踪与检查
　　　　　　　　
　　　　新人辅导重点
　专业知识训练         　　寿险理念提升
　推销技巧辅导  　　　　老业务员辅导重点
　激励  　　心态调整  　沟通
　教育不如训练     训练不如辅导    辅导不如谈心     谈心不如陪同

　　　注意事项
l　创造良好，温馨的职场环境
l　建立团队精神，用团队力量去约束每一位参加者，没人有特权。
l　坚持不谈可能引发队员不良竞技状态的敏感事情。
l　训练、激励点要集中，避免散乱、兴奋点转移。
l　想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣。
l　早会制做行事历
l　心态调整，技巧培训，业务提升（准备）（进行）（落实）
l　组织者或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评
l　定期检查早会内容，进行反馈，写总结
　　　　　　　　　　　　　　
结论
•成功的早会   部内（组内）气氛活跃，士气高昂
•成功的早会    提高业务员素质与展业技巧
•成功的早会    提高业务员的活动率  提高人均绩效
•成功的早会    传播好的展业经验，  使人们认识成功人用别人经验  失败者用自己经验
（不详）

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