一、步骤分析：①拟好这封兼具「广告」及「信函」的信件②各方打听已投保的保户，搜集名单③寄出开发信函。
二、说明：设计出一封以广告方式为主的开发信函，藉以吸引收信者的注意力，这封信函所标榜的就是为保户提供检查分析其现有保单所具有的福利和保障，进而为保户争取应得的权益。
三、使用者：美国ABC寿险公司唐纳德先生。
四、实例：美国ABC寿险公司唐纳德先生，以更出奇制胜的广告形式，运用在开发信函上，此举令他在去年度荣登该公司的业绩冠军，以下便是这封开发信函的主要架构的内容——在信的一开始，便是一则醒目的徵员启事。
征求一名寿险销售人员
资格：必须能够亲临寒舍，为在下审查所有保险项目。
理由：在下想了解自己目前究竟拥有多少保险、对我的家人有何益处。同时我也不愿再买保险了。因此寿险销售人员必须免费做到这一点。
合者请以电话约谈。
接着在广告之后，是一则词意诚恳的附文。上面简单的写着：
亲爱的朋友：
您也会遭遇过上述的难题吗？
容在下毛遂自荐，我就是能够为您解决这类问题的最佳人选。我将会对您现有保单，目前所享有的保障，都作一番详尽的分析。
我曾拜访过数以百计的保户，发现他们虽拥有保单，但仍旧需要一位保险顾问为其分析和争取应有的权益。您也是吗？
我将在本星期间与您联络，希望届时能得到您的首肯，祝安好！ABC寿险公司销售人员唐纳德
开发信函拟定的同时，他便透过各种管道搜集已投保的名单，以挂号专函寄送，待三数天后，便去电给每一位准保户。
|
 |
 |
|
新闻关注
