以下是准客户可能提出来的一些问题或叙述，以及准客户可能受到何种潜在欲望的刺激，而提出诸如此类的问题或叙述。假想这些叙述是对你而发，看看你是否能够分辨刺激准客户潜在欲望是什么？
1、“是不是有其他的人采用这套计划呢？”
2、“如果我长命百岁，能够从这一套计划获得什么好处呢？”
3、“万一我去世了，我的家人除了领取‘其他保险给付’之外，是否还可以领到这笔钱？”
4、“跟我社会地位相当的人，通常拥有多少人寿保险呢？”
5、“有没有其他保险公司也推出类似的退休金计划？”
6、“我有一位朋友去世了，没有为家人留下任何人寿保险。”
7、“嗬！购买这套计划，死后的身价将比我生前的身价还高。”
8、“这表示我的家人仍然可以住在一起。”
潜在的欲望
（1）得到社会认可的欲望
（2）累积金钱的欲望
（3）获得保障的欲望
（4）不负他人期许的欲望
（5）自觉重要的欲望
（6）爱与归属的欲望
（佚名） |
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