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先走后坐的保险营销禅学

来源：培训网更新时间：2007-03-16

    有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。
    禅，先走后坐是也。
    保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。先走指的是：一日多访；人际开拓；协助他人；倾听不满；排忧解难；了解被拒之因；教学所长；售后服务。后坐指的是：活动记录；反省回顾；检索卡片；请教赐益；拟定策略；沙盘推演；温故知新；重新出发。
    当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望去，大喝道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户！”
丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。
    佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。
    一位知名画家说道：“画画不比做饭重要”
    一位小说家也说道：“扫地的价值不低于写小说。”
    道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：“苦行能开智慧”。苦行，先走是也。
    开智慧，即后坐省悟，重新出发。
（佚名）

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