目 的：1、激励业务员从人最根本点“自己”做起。
2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。
注意事项：
1、主讲人须很充满自信。
2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。
实施方式：
1、先问附件上的三个问题。
2、再就三问题做进一步的说明。
备 注：
1、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。
2、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。
做一个“生命价值测验”的合格者！
如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累……
问题一：
以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力）
问题二：
以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力）
问题三：
以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）
这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。
且做进一步的说明。
首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。
人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。
但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？
这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！
从事某种工作时，也是一样。
只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。
若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。
接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。
告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。
例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。
还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？
所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。
同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。
这也是生存意义中的一个重要因素。
这三就是工作意愿。
上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声：
“好，我就拼了！”
这样的自励可以增强自己的意志力，
尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。
（何不偶尔做这个“生存价值的测验”？）
您会发现天天快乐无穷的自己哦！
22、敏感测验———自我评估
目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。
最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。
器 材：测验题，主持人手中有测验答案。
注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。
实施方式：早会时间实施：
利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。
备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。
（佚名） |
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