泰康人寿保险股份有限公司新疆分公司明星俱乐部顶级会员 高级销售经理 斯文
学校是一个很大的群体，如果能和他们沟通，进一步交流，会发现这确实是一个值得去接触的群体。
我讲一个自己亲身在学校展业的故事。
刚进入这一行的时候，我和你的感觉一样，很想去学校展业，可是遇到了一些困难，之后我仔细琢磨，发现了一个小窍门：我通过网络、熟人等等可以利用的资源查到了本市教育局局长的个人资料，包括他的简要经历。查到这些后，我又选择了一所学校，打听到这所学校校长的名字，做好充分的准备工作。
第二天我出发了，首先是遇到门卫，我告诉他是和校长约好的，很顺利我进入学校，见到校长。当校长听说我是教育局长介绍来的时候很热情地接待了我。
这次展业很成功，校长帮我安排了和几个班级家长会见面的机会，让我和他们有了更深的交谈，并成功地和很多家长签单。通过我的这次展业故事，我想你应该有一些收获，就是在展业的时候，找点小窍门是很有必要的。
另外，新人刚才提到的在学校展业还应该注意哪些方面，我是这么认为的：一是要在展业前做好足够的准备工作，例如查到某教育局，或是其他教育机构的领导名字，并对他们做一些简要的了解。二是在和校长沟通的时候一定要表现得完全自信，并且告诉他，你们学校是很不错的，要不领导也不会让我来你们学校。在关系上先和校长打下好的基础，便于日后的沟通。三是在和班级家长会上见面的时候，要抓住时机，和教师建立良好的关系。四是自身的专业素质一定要达到必要的高度，让自己充满自信。最后就是一定要多加对教师进行赞美，例如教师这个职业是人类灵魂的工程师等等，表现出对教师所特有的钦佩。教师一向是素质高的一个群体，他们大部分人都会对自己的经济利益很是在乎，并且自己很会算账，知道每一分钱该在哪投资，因此，做好他们的工作是至关重要的一步。
向你所说，学校展业会被校长推脱，不能使展业顺利进行下去，但是你不妨试试我上述所说的窍门，先和校长有个很好的沟通开始，相信当他听说是教育局局长介绍，并且听到自己所在学校是这么优秀的话，他一定不会将这样的工作转给别人，他会给你安排好和家长、教师见面的机会，一旦有了见面的机会，我们就一定不能放松，抓住机会，在学校这个群体传播我们的爱心。在和学生及学生家长见面的时候，我们还可以提前做一些小卡片，上面留下父母对孩子的寄语，等孩子长大懂事的时候，他们能体会到父母对自己深深的爱。所以伙伴们要放下心中的顾虑，用最专业的知识迈向学校这个市场。
（佚名） |
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