1.做个成功的.有良心的保险顾问!
    从做保险的第一天起,我就给自己定的这样一个目标(标准)!

    凭以前一点做业务的领悟,很多时侯想把成功的.有良心的顺序换一下,把有良心的放在前面,因为我觉得成不成功可能有时侯自己无法完全掌控,但有没有良心自己是完全可以掌控的!不过有时侯又想,做事决定了就不要给自己找退路,成功应是第一位的,而且我所理解的成功其实也包含了要有良心地去做事,去对待客户和公司,而再加上个有良心的主要是为了强调这一点!一个代理人如果仅仅因为一些特别的原因或手段做到了业绩表面上的风光(也就是所谓的成功),我是不认可的!其成功也应是不长久的,说到底对最后是失败的!

    德才兼备,以德为先!工作快8年了,今天这个感受尤其的强烈. 

    做人以诚为本,无论什么时侯要让自己坦坦荡荡!

    2.能做多久比做了多久更重要!

    因为刚做保险不久,很多时侯会问:你做了多久了啊??我基本上都会如实相告:半年不到!不过我会加上一句:做了多久固然重要,能做多久同样甚至更要重要!接这就讲我为何会走上这条路及我的感受等等了.....

    闻道有先后，因为缘分因为机遇,有些东西我们无法更早的了解和接受,而我们现在所能做到的就是在认可之后持之以恒的做下去！
李开复先生讲做最好的自己：同时也让自己能更大的发挥自己的影响力，影响别人，让别人受益！
做保险亦然！

    3．感恩：感谢客户让自己学习和成长！
    这几天遇上一个客户，推荐一个保夫妻两人的理财险，首先见面谈了谈了几个小时，后来又QQ谈了2-3次，也谈了几个小时，问题问得真是仔细和深入，很有几个我都不敢肯定和确认！怪我专业不是特熟，同时也比较老实吧：我好几次的回答都是这个不敢完全肯定，要问公司确认！可能因为平常开会或是上课培训问很多问题，也习惯了老师不敢完全肯定的问题就是说去核保部确认后再答复！另一个也与我自己有关吧，不是非常肯定的东西一般不会匆忙承诺和确认！ 

     这几天打了好多公司咨询电话核对和学习这下险种，现在想起来真是非常感谢这个客户，感谢她让我学习和成长！

     4.一花一世界，一叶一菩提

    前几天看到有个网友的QQ签名(一花一世界,一叶一菩提)觉得蛮好的!很早前就知道"菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃"这段话,但没看过他那句,上网搜了下,原文如下:

    一花一天堂，一草一世界．一叶一菩提，一土一如来．

    一方一净土，一笑一尘缘．一念一清净，心是莲花开．

    也有段：

    佛说：一叶一菩提； 

    农夫说：一花一世界。

    感觉都好亲切!

    对于做保险来说，有强烈的企图心是可以达到一定的高度的，但要达到更高的高度，心存善念是必不可少的！

   5．消气

   古时有一个妇人，特别喜欢为一些琐碎的小事生气。她也知道自己这样不好，便去求一位高僧为自己谈禅说道，开阔心胸。高僧听了她的讲述，一言不发地把她领到一座禅房中，落锁而去。妇人气得跳脚大骂。骂了许久，高僧也不理会。妇人又开始哀求，高僧仍置若罔闻。妇人终于沉默了。高僧来到门外，问她：“你还生气吗？”妇人说：“我只为我自己生气，我怎么会到这地方来受这份罪。” “连自己都不原谅的人怎么能心如止水？”高僧拂袖而去。过了一会儿，高僧又问她：“还生气吗？”“不生气了。”妇人说。“为什么？”“气也没有办法呀。” “你的气并未消逝，还压在心里，爆发后将会更加剧烈。”高僧又离开了。高僧第三次来到门前，妇人告诉他：“我不生气了，因为不值得气。”“还知道值不值得，可见心中还有衡量，还是有气根。”高僧笑道。 当高僧的身影迎着夕阳立在门外时，妇人问高僧：“大师，什么是气？”高僧将手中的茶水倾洒于地。妇人视之良久，顿悟。叩谢而去。做保险，对待客户亦然！

    6. 做保险的义工又何妨？

    培训老师总讲：做保险不要做保险的义工，一定要争取让客户和自己签单！我觉得讲得很好,有一定的企图心是很好的，它能让自己有一定的方向和目标，但是如果企图心太强是不是好事？？我们做保险的最终的目的是什么呢？如果客户通过我们的介绍过蛮久之后找别人买了保险，客户拥有了一份保障，我们在这个过程中起到了一定的作用，其实也应该感到欣慰！因为我们最终或者说很主要的一个目标达成了，即客户拥有了保障！至于说为何没找自己买，我们更多的应是反省我们自身：是我们哪些地方做得不够好！

    所以我想：做做保险的义工又何妨呢？每个人心中都有一座断臂山！而其实我们人人都是保险的义工！