国泰林幸川经理的管理绝招
认为第一等成功之人是懂得利用组织发展，
林幸川经理即是抓住此重点，
并落实在单位管理中，
使得经营保险得当不再是个神话。
国泰人寿板桥营业处林幸川经营能操一口流利的闽南语之余，谈及经营保险的理念时就指出：第三等成功的人是靠自己；第二等成功的人是靠干部；而第一等成功的人绝对是靠组织发展，他又说：「虽然现代管理强调潜能无限，但个人的潜力发挥仍有限，而组织的动力却是无限宽广且深的影响。」由此可见，林幸川经理是如何重视群体的力量了。
五年之内升经理
觉得自己以高中学历，能短短五年内，从辅导专员晋升至经理之职，林幸川一直谦称是非常幸运的人儿，但是仔细看看板桥营业处在他经营之下，已经分别成立了板建、板兴二个管理处，而且在七十五年前首创北部地区国泰人寿营业单位达成五亿的业绩，不仅是第一个创五亿的单位，同时连续三年皆在竞赛月中保持破五亿的成绩，就不难知道，林幸川经理的确在保险经营上有独特的做法
认为经营得当不是神话，而是踏踏实实地落实在每一个管理环节上，他就举了一个通俗的例子：当我们出外旅游住旅馆时，一旦出房门务必交钥匙予柜台通知一下，甚至有的旅客还会交待自己的去处及何时回来的行踪，那么反过来说，单位的经营就该更具备家庭的气氛，每个人在工作职场中，如果不来就应该要请假，绝不能「没消没息」的令人担心，每每遇此情况，林经理就会板起脸孔地说：「不是烦恼业绩做不出来，而是担心你们的安危！」
公开讨论问题的管理
林幸川还有一个管理绝招，那就是绝不当众指名道姓名私下在经理室内骂部属的不对，反而是公开地当一个问题在早会提出讨论，一来犯错的人心里知道是自己，二来可以成为大家做事依据的标准，尔后不会有此问题再现，自然就塑造出一个公正、明朗的职场，林经理还笑着补充说：「公开讨论问题后，大家都变成经理了，只要有人犯错，自然大家会一起纠正他，而我这经理可就很轻松了！」
讲话相当幽默，且常有一些警世语句溜地就出自他的口中，正如林经理认为生气无济于事便用「气死验无伤」来做注脚。但是在保险经营上他却有其固执的一面，譬如他坚持夫妇不能在同一个单位内共事，特别是有业绩销售的工作，林经理以为：夫妻共事，必然有职称上的差异，再加上业绩的要求标准不一，不管业绩好或不好，都多少会让别人说闲话，更甚者会造成单位内的不和。
坚持夫妻不共事的原则
因此他一直排斥夫妻共事的可能性，也贯彻执行在其经营的单位中，当然林经理这项坚持，的确少去了单位可能出现不安定，而成就出和谐的气氛，最重要的是每个从业人员都肯定自己是公司的资产，是经理眼中的「宝贝」，也正如林幸川所言：「就因我这一些『硬角』，所以使得单位群体力量更见巩固。」
目前领有十六个通讯处，近一百五十多位销售战将的林幸川经理，在板桥地区经营多年保险的经验中得到，具人情味的销售保险仍是受到大众肯定的，也就是表示从业人员不仅要具备保险专业知识，热诚的服务态度才是赢得保户肯定的关键，而这正是他在发展组织之余，所灌输给部属教育训练的教材里一再重复的重点。
尽力发展组织为优先
致力组织发展，还有是为了回馈公司提拔知遇之恩，林幸川经理在经营板桥营业处时，就立下积极培养新单位的心愿，他不在乎其单位不断地被分出去成立新管理处，反而很高兴看见组织的扩展顺利，因为他说：「这就像看见自己的孩子不断成长，做父母的焉有不喜悦呢！？ （佚名） |
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