大智慧、大意志及大情感——从佛家禅学谈行销理念
没有正确的行销理念，
工作的寿命便不可能长久；
更无法在这竞争激烈的环境中，
挣得一席之地。
每一位行销人员都知道，推销工作中最大的障碍就是潜存在个人心中的一些恶魔，这些恶魔若不能加以根除、消灭，那么不要说想要在这个行业出人头地、赢得优势，可能连最起码的求温饱都会有问题。
健全心理建设
数十年前，美国有一场戏剧，名叫「推销员之死」，其中道尽了推销工作的辛酸、苦楚和无奈，让人的感觉好像推销是种卑下、低级的工作。推销员迫于生活压力不得不四处奔波，可是业绩又毫无起色，因此戏中主角只能终日生活在幻想之中，妄想、期待一笔大生意的降临，其中心理的煎熬、挣扎真是非外人所能体会。
如果推销工作真是如此的话，那么推销员对自我的评价一定极低，而且寿命也不会长久，（毕竟心理压力远胜肉体压力），既然如此，何不趁早改行转业。
在这种拥有高度竞争、强烈挑战及巨大压力的工作特性之中，若不能予以心理调适和转换，那么推销就会变成最可怜的一种工作了。因为终日围绕在他周围的就是一连患的失败、挫折、无力感、倦怠感及跟著而来的经济问题等等。试问，若到了这种地步，推销员还有任何的尊严吗？
所以，在我们的「潜能激发」专栏里，我们不断地提出一些可以改善自己的观念、方法，并非都是要帮助读者能够从洞悉推销的价值和意义中，建立对自我和工作的信心，了解自我心灵内在有那些恶魔、弱点，并且学会如何去克服、超越它们。
潜能训练的重点和方向，一般而言可区分三方面。
（一）大智慧：也就是佛家或禅中所揭橥的「悟」的境界，能够洞悉自我、了解别人、了解工作乃至于了解宇宙大自然的道理，在人生中我们追求「天人合一」，在工作中我们也能将「事业和生命」结合为一。
以人性为依归
其次，一切的行为都以「人性」为依归，因为只有如此才能常存于天地间。我们知道，一切悲剧和失败的根源，都起于「无明」，不明白事物的真理与准则，缺乏知晓人心的智慧，常常固执于自己的观念和思想，不知向古今中外真正的成功者学习，也不能设身处地为他人著想。因此，若不是走错了方向，掉入了罪恶深渊，就是遇到重重的阻力，无法获得最后的成功。
（二）大意志：当一个人悟出了人生及工作的最高智慧后，他就要下最大的决心，以不惜任何代价的意志来完成。而且也要有「虽千万人吾往矣」的勇气，来向所有心中的恶魔挑战，直到将它们降服为止。尤其是恐惧（怕失败的恐惧、怕被人批评的恐惧，怕被拒绝的恐惧等等）、拖延（懒散、不能立即行动等），更是推销员的大敌，必须随时警惕、自省，一旦它们出现，就务必将之完全根除。
加强自我的成就动机
此外加强自我的成就动机，强化驱策力、企图心，使自己充满了迈向成功所必须具备的超强能量。还有，就是要为自己许下承诺，并且誓言要信守承诺。
唯有如此，才能将一个人的意志力（企图心、信心、决心、毅力）激发到沸点，并且确保能产生专注及持续的行动。
（三）大情感：这可分两方面来谈，一是完全的自我肯定，由于目标的达成及理想的实现，使得人得到真正的喜悦和满足，所以也提高了自我的尊严、价值和意义。另外则是透过服务和付出，心中愈来愈有爱心和慈悲心，能真正深刻体验出「四海之内皆兄弟」、「施比受更有福」的真理——也就是所谓的「同体大悲」。这时个人的私心和贪欲会降到最低，愤怒和恨意也不再出现，一切都显得那么的平安和祥和，而这正是所有成功的推销员共同追求的理想。
（佚名） |
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