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增员的19项原则

来源：中国保险营销网更新时间：2007-04-07

    在这十九项原则里，增员先前规划和评选标准的探讨外，主管和部属间良好互动关系的建立，亦是增员成败的关键所在！
    增员，向来都为各个公司单位主管经营管理上的重点工作之一：增员行动是否能达到预期目标、发生效果，牵扯因素有很多，不过，根据「英国保险管理从业人员协会」去年度年报指出，主管人员若能掌握增员的一些大原则，要做好增员工作并不难，在此我们仅节译出部分效果立即且明显的重点，供您参考，而在这些原则里面，您将可发现到，除了强调增员先前规划和评选标准的重要性外，主管和现有的销售人员彼此间的良好互动关系的建立，也是增员成败的关键所在！
增员的十九项原则
    ⒈先行过滤并剔除在公司单位里那些长久以来表现都不佳的销售人员，然后再决定增员行动的目标和方向。
    ⒉制定一个明确详尽的增员活动进度表——在什么时间开始、什么时间结束，以及怎样进行等细节都须考虑进去。
    ⒊紧守贵精不贵多的原则。您必须排除平庸的增员征募人选，抱着宁缺勿滥的态度。
    ⒋针对某些特定的领域或行业，来展开增员工作。例如向文化界、教育界……征募新进销售人员。
    ⒌在决定录用前，务必对这位征募人选多加认识和了解。
    ⒍对每一位征募人选都要一视同仁，切勿在同一时间里征募太多人，以致您应接不暇，出现厚此薄彼现象。
    ⒎必须坦诚告知每一位征募人选工作的宗旨和性质。
    ⒏须有一套精准的增员评选制度，去评选最合适的征募人才。
    ⒐借助有关面谈守则，可帮助您对该人选有更深入的认识和了解。
    ⒑须有充分时间让整个单位同仁增员工作总动员。
    ⒒增员成功与否，端视您所投入的心思、时间和努力程度而定。
    ⒓如果您的单位战斗力和生产力大不如前，那么现在您要顾虑的是组织的强化，而不是在业绩的好坏上面。
    ⒔不管是征募人选抑或是现有的销售人员有多优秀，如果他无法与其它同仁和好相处也是枉然。对这个问题，您必须要当机立断！
    ⒕培养每一位销售人员都成为增员能手，否则，问题如雪球般愈滚愈大！时刻皆保持着高昂的增员意识，一旦增员行动展开，立即全力投入。
    ⒖定期进行增员活动。这样做可使新血轮不致缺乏。
    ⒗龙生龙，凤生凤。如果您目前的销售人员都是极优秀的人才，那么透过他们参与增员，您必会获得杰出的新血输。
    ⒘当销售人员为单位引进新血轮时，您必须给予其试用的机会，若您无法做到这一点，您会再也得不到同仁的支持。
    ⒙不管是谁，当他愿意继续投入时，他必定是对工作很感兴趣，同时也对您本人及公司感到满意才作出这个决定。因此，您必须全力把公司搞好，这样您才会得到同仁的支持和肯定。
    ⒚一旦销售人员决意把增员工作做好，全力付出，无疑给增员活动有一个好的开始，而好的开始，自会产生无比信心，使增员高奏凯歌！（佚名）

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