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运用激励的技巧

来源：中国保险营销网更新时间：2007-04-07

    一个11岁的小孩渴望参观重要的足球比赛，而他的父亲说“很可惜，今晚设法子去看”。但后来他还是去了足球场。

　　丈夫对妻子说“今年恐怕没法子重新装修客厅了”，结果还是重新装修了客厅。

　　高中毕业生看过大学一年应缴的学费表格后，好像死了心似的说“暧，缴不起学费。”但同年秋天他还是进了大学。

　　诸如此类不可能的事情，每天都在发生。不过，那只限于有实践能力的人才能做到。唯有勇往直前意志坚强的人，才能克服任何障碍实现他的目标。

　　购买人寿保险，往往也被准主顾认为是不可能的事。他会顾虑预算、生活费用等问题。他会说，“我无法负担。”很多精彩的保险计划会无法实现。也正受到这个的影响，业务员会单纯的接受其托辞造成的结果。

　　事实上，这个时刻才是真正开始推销的好时间，也是推销成功与否的重要时刻。

　　分析事实、数字、图表或需要，只不过是吸引对方行为的基本工作。如果未能说服准主顾决定去购买，面谈也就变成单纯的谈话而已。
（佚名）

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