布兰希保险公司的员工们就这样寄出了3万多封信。没过多久，该公司则收到了2.3万封信。根据客户回信，公司便有的放矢，派出员工携带着古色古香的精致仿古硬币，按地址逐户登门拜访。当保险推销员让顾客在五光十色的各式硬币中任意挑选两枚时，双方的关系就一下子变得亲切而融洽了。这时，推销员顺势介绍古币的种类与鉴赏知识，并不时提问顾客对各种名目繁多的保险项目是否也感兴趣。由于这种保险宣传和推销方式，已有了良好的气氛和顾客的认同，所以大多能获得顾客的接受，轻松地得到其购买承诺。布兰希保险公司就这样顺利打开了保险销售的新局面。

　　事后，很多投保人都说，两枚硬币虽小，但却让人看到了布兰希保险公司的诚恳、信誉和良好的服务风尚，我们乐意和这样的保险公司打交道。