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保险销售，多一点创意

来源：更新时间：2007-04-26

    我们的DM要和许多不相关产品的宣传单竞争，

    如何获得家庭的「青睐」，差别就在于创意。

    前一阵子，立法院内两党为了选罢法修正的事情，吵得不可开交，最后终于在会期的最后一天定案了。另一方面，如果我们常  看报纸，我们会发现，报纸上有愈来愈多关于选举的消息，有愈来愈多年底有意出马竞选的人，争取在大众传播媒体上「曝光」的机会。这种种的迹象显示，我们即将进入一个选举的热季了。

    对一个保险从业余员而言，如果我们自己并无意走上从政这条路上的话，选举对我们来说  ，似乎只有投票这个权利和义务。当然  ，我们也可能充耳不闻，甚至也不去投票，因为候选人之间的竞争再怎么激烈，对我们的影响，似乎并不是非常的直接而明显。
选举和创意有何关联

    虽然选举对我们大多数而言，并不会非常热烈的投入，但是我们一定或多或少参与，或见识过选举的盛况，至少也曾因为选举而放过一天的「选举假」，因此我们对于选举一定不会陌生。今天我们就要以选举做为例子，和各位谈一谈「创意」。

    每当选举展开时，信箱中总是有收不完的DM，或者是传单。我们不妨回想一下，这些DM或是传单，它们的下场是如何呢？

    这个答案不用我们细说，它的结果一定是进入垃圾堆的居多。其实候选人也不是不明了这样的结果，于是宣传品就会出现各种奇形怪状的外貌，有的用红包来装，有的印个千元大钞在外皮上，有的甚至印成选票的样子，这些花招真是不胜枚举。虽然这些宣传品最后的「目的地」，  一定也是进入垃圾桶中，但是候选人的目的，无非是让宣传品在进入垃圾桶前，让你能多「瞄」它一眼，藉以加深印象。

    虽然宣传单一箩筐、一箩筐的印，一定要花费不少的钱，但是在大家都印的情况下，候选人即使知道效用不大，也不得不印。因为如果我们要去投票，一定不会投给一个我们根本没有听过的人。而宣传DM的目的，无非是要让我们「听过」他。
DM要和很多产品竞争

    举这个例子，就是我们的DM相比较，候选人们的传单，它们只和参选者相抗衡，如果收传单的人完全不看，那么他也不会去看别人的传单，这对于候选人来说  ，并没有很大的损失，但是我们的DM，不仅需和其他公司的DM相竞争，更要和其他各式各样其他消费用品的DM竞争，因为买一份保险，和买一部冷气机，同样需要花费一笔钱。

    如果从这个角度来看，我们的DM必须比候选人的DM更富于创意，因为我们DM的竞争对手更多，因此我们不发DM则已，要发的话，一定要能够吸引别人的注意，只要能够收信者多看一眼，在心中留下一点点的印象，那么目的就达到了，在我们和收信人连络时，也就自然了一层阻力。

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