寿险营销，在完成计划任务的时间安排上，往往有两个重要的阶段：一是年初的起步快跑，超越领先，一是年终冲刺。起步快跑，在新年的第一季度中“开门红”先拿下任务的50%，第二季度再拿下30%，剩下20%那就是小菜一碟了。以下的日子完全可以优哉游哉地翻翻日历，逍遥地过日子，占尽了心理优势。但这对于大多数公司来说，大都只能作为一种理想来对待。实际上能够在第一二季度就能拿下全年百分之八十任务的公司基本是不存在。如果存在，恐怕需要对其计划任务的合理性进行重新考量。

　　大多数公司基本上都要利用年终一两个月的销售旺季进行年终冲刺。在经过十多个月几乎是“浴血奋战”的拼搏后，再来个年终冲刺，不管是对公司还是对营销员来说，无疑都称得上是一种“蹦极”般的“勇敢者运动”，是一项考验体力、智力和心理承受能力的富有挑战性的极限运动。

　　如何面对这项极限运动呢？是望而却步，还是迎难而上，迎接极限挑战。如果迎接挑战，那么，该如何去应对呢？笔者从“蹦极”运动中生发了一些感悟，在此献丑。

　　要有好的心理素质。蹦极运动要求要有很好的心理素质，能跳蹦极的人确是不乏勇气之人，但真正站到跳台上都会有点胆颤心惊，心理素质不好的，便会紧张慌乱，根本别谈能跳出什么好的姿势来。同样寿险营销的年终冲刺，在时间紧、任务重、事情多的情况下，没有好的心理素质是不行的。只有具备好的心理素质，才能面对层层加压的年终冲刺这种“极限”运动不紧张，不惊慌，沉着应对。

　　要了解自身情况。在蹦极运动的活动过程中，由于人体将受超过身体2.5倍的重力加速度的负担。因此，孕妇、高血压和心脏病患者，骨骼、韧带和关节曾有问题的人，神经系统不健全者及动过眼睛手术者，都不允许参加这项运动。可以参加者在跳前还要称体重，不同体重的人用不同粗细的绳索。这一切都是很严格地进行的，为的是确保万无一失。

　　寿险营销面对年终冲刺这项“极限”运动，同样也要了解自身情况，盲目地开展这种运动造成伤筋动骨，恐怕不仅不能完成当年的任务，也会影响下一步计划的进行。因为在年终冲刺的同时，接踵而来的便是新一年的“开门红”。

　　要用科学的方法。有了良好的蹦极运动心理素质后，同时要掌握要领，放松身体，才能跳出优美的姿势，充分领略极限运动的韵味。寿险营销走过了这么多年的风风雨雨，对于大多数公司来说，这种年终冲刺的极限运动，几乎每年都在玩。既然每年都要面对，就应该静下心来，对经验教训做个总结分析，根据公司的实际总结出营销规律和方法，掌握酝酿、渲染、激励、冲刺的整个过程的要领，抓住寿险营销冲刺所需要的方向目标、精神意愿、员工士气等关节点，有的放矢地实施，使其达到最佳的效果。

　　“蹦极”这种极限运动，受到越来越多人的喜欢。寿险营销的年终冲刺，也越来越被多数公司所接受。所谓既然必须面对，与其恐惧，还不如快乐地对待。其实，如果有良好的心理素质，周密的部署，再加上科学的方法，年终冲刺这种人们眼中的“极限运动”，不仅会完成得漂亮，同时还可以把士气充分调动起来，带动第二年“开门红”的顺利开展，使营销过程形成一种优美的姿态。从秋冬起步，在春末落下，在炎炎夏日中休整。不仅避开销售淡季，也符合张驰结合的用兵之道。