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保险营销培训：知识就是财富

来源：保险站_考试大更新时间：2007-05-12

　　李先生失业后，在朋友的热心介绍和推荐下，他加入了某保险公司，成为了一名新上岗的寿险营销员。不管是权当过渡期也好，视为终生职业也罢，至少不愁温饱。

　　一个星期后，李先生捧着一堆资料简介及条款，开始向自己周围的亲朋好友推销保险。开始，经李先生诚恳的建议加上多年相熟的关系，倒也签下了几份保单。然而，之后的一段时期，任凭他四处走访，结果几乎处处碰钉子，连原来关系还可以的朋友也不能打动，更不能说服对方掏腰包了。

　　追根究底发现：李先生只熟练一套说辞，而且是死记硬背，并不懂得灵活运用，一再被反问得无言以对，不得不尴尬万分地起身告退。

　　保险的这份工作不久就辞了，又呈失业状态，每天为工作而寻寻觅觅……

　　这是一个资迅发达，瞬间万变的时代，跟不上信息的脚步，就是落伍。为什么落伍？因为不懂得再充实自我，求新求变。当发现自己被讥为死板、老顽固等绰号时，真该好好检讨改进了。

　　保险业向以提供安全保障为目的，更是要跟紧时代的肢步。打个比方说，保险业若是一道安全门，那么，这道安全门就要常保如新、不生锈、不坏、不故障。

　　美国的寿险业素以“人才培育”的理念在经营，他们深信“人”是企业最大的资产，所以训练制度非常落实。例如，遍布各区域的“寿险从业员训练所（LUTC）”，会颁“合格寿险做作业员（CLU）”的资格给通过十次测验的人；此外，美国人寿保险管理学会（LOMA）颁发的“寿险管理师（FLMI），也是从业人员梦寐以求的桂冠。获得证书代表着专业知识的认可，而属于专业领域的知识，一刻也不能怠慢，不仅要常复习，还要留心新知。就像吃药要定时，遵从指定，过一段时日，倘若未见明显效果，还应再请医师或改药的道理是一样的。唯一不同的是，药吃多了不行，吃错了更不行，而知识却是多多益善，技不压身。专业领域之外的学问，包罗万家中挑几门学习，对你的发展肯定会有所裨益。

　　一位国外寿险界的朋友说过，她在工作之余选了高尔夫课和禅修，宜动宜静，颇符合他的个性。乍听之下以为是单纯的社团联谊活动，可她解释说：“打高尔夫虽是休闲娱乐，可是对她们来讲就别有寓意：推杆的力道、距离的考量，都暗喻着交际的手腕，何时该以退为进？何时该以守代攻？……。因此，高尔夫是项磨练耐力的运动，强化筋骨的目的也达成了。禅修，片刻之间涤清烦恼俗念，心定静，而后安；安于本份，忠于职责，心灵饱满的人，也是能够认真生活的人，再工作自会全力以赴的。

　　若尚有精力，不仿了解以下几门学问，定会对于工作有所裨益，受益匪浅。
　　1、公关艺术：既然强调“艺术”二字，表示公共关系的内涵要再提升。
　　2、心理学：必须对此领域的知识有所了解。深谙客户心理，运筹帷幄更添胜算。
　　3、孙子兵法：在时光长流里愈磨愈亮的智谋宝典。
　　4、企业管理：有企图心、才干卓越，随时晋升高阶的人必读。
　　5、伟人传记：自传或历史小说，凡能激发信心，就从中汲取养分
（佚名）

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