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夏天到哪开发市场

来源：www.cn-insurance.cn 更新时间：2007-05-25

哪儿凉快去哪儿

　　机关、写字楼、商场、储蓄所、专卖店，条件较好的企业，这些地方一般安装有空调降温设备，凉快舒适便于展业，困难之处在于如何能巧妙地渗透进去，并留得住，坐下来，谈得开，能常来。这就需要业务人员开动脑筋，想想办法。比如有的写字楼明文规定不让推销员入内，有人就反其道而行之，身着便装，或化妆成内部的员工或物业管理人员，从而畅行无阻。还有人曾到商场为顾客做义务导购员，或主动同商场联系，做商务礼仪辅导员、培训顾问等，由此拓宽了许多市场。另外，像晨练的公共场合，美容店、茶社、冰吧等，也是既凉快又舒适的展业地方，你不妨可以经常光顾、设法介入到他（她）们中间。

　　哪儿聚人去哪儿

　　健身中心、保龄球馆、游泳池、展览馆，各种暑期辅导班、培训班，这些地方一般来说既凉快又聚人，便于人们相互认识，多次接触、沟通、交流，这就适合保险的推销及市场开拓。

　　你可以一个普通会员或学员的身份介入其中，也可同这些地方的“管事人”联系，在那里设咨询台，或者做一些力所能及的义务服务，慢慢地就把业务展开了。又比如，在容易聚人的公共场所，有目的地进行一些公益宣传，免费维修，免费照像，测量身高、体重、血压等，这也是积累客户的很好方法。因为“人聚”的地方不但有“人”，而且大多有共同的趋向和机缘，你只要找理由、想方法，就可以把自己推销出去。人接受了，人脉建立了，保险不愁卖不出去。

　　哪儿特殊去哪儿

　　医院、值班室、调度室、交通岗、图书馆、化验室、活动室、休息室……这些地方够特殊了，想一想是不是较适合我们一对一、面对面的展业呢。这还不算，假如你有兴趣与人相约或者主动参加一些夏季特点俱乐部、协会或户外活动（如消夏晚会、广场演出、避暑旅游、棋牌协会等等），这些“特殊”的举措也一定会给你带来不菲的收获。另外，像医院急诊、门诊室、交通岗、事故科以及水库、疗养院、抗洪救灾第一线等，这些风险“聚集”的地方，你如果表现积极一点，经常光顾一下，不是也能很好地促进我们开展业务吗？可以想像，如果是你有办法在这些地方都基本上“混熟”，保单势必会接二连三地让你签来。

　　以上种种，不一而足。相信只要我们开动脑筋，你一定会有更多更好的办法。

　　夏日展业，或苦或甜，然而天道酬勤，真诚致远，办法只要想总是会有的。赶快行动吧。

（佚名）

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