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保险神话：将是如何登上培训教材的

来源：南方都市报更新时间：2007-06-02

    我有个朋友在保险公司呆过，像这类营销性质很强的公司总流传着很多神话。我朋友也有幸成为神话之一。

    朋友能力一般，口才平平，要说他能成为营销领域的排头兵是打死也没人相信。他进保险公司是刚毕业没多久，那时他工作还没着落，加上被人反复劝说，就进了保险公司。他的业绩是可想而知的。一两个月都未曾开单，经常被主管帮助，弄得他既没颜面又信心低落，外加精神压抑。好几次满脸菜色地来找过我。我们算是知己好友了，但苦于经济拮据，买不起保险，每次只能打折给一些言语上的宽慰。

    好一段时间后，他忽然跟我说他要先向亲人推销保险(其实他主管早就这样提示过)，而且有三个已经有了眉目。那三人是:他舅舅，他伯父，他妈妈。但他们眼下没钱，要等到年终发奖金。当然，在等的那段时期里他也跑了不少陌生客户，但那些人有的也有亲朋好友做保险，所以说不是一般的困难。

    快到年底了，朋友还是一单未成，主管早就不大留意他了。但在腊月的最后五天里，他连续开了三单，几乎令所有人都刮目相看……

    几年以后，朋友和我闲聊时偶尔提及，他已上了保险公司的培训教材，成了一个传奇人物。当然情节有改:他一直是个不得志的寿险人，直到一天他发现再这样下去不行了，于是下定决心要改变自己、挑战自己。那时已是又一个月的最后五天了，他发誓这五天一定要有所成绩。他开始全身心地投入，结果皇天终不负苦心人，在月底前竟然连续做成三笔业务！于是他创造了一个神话，这神话激励着一批又一批的后辈们。丝毫没人理会它的真伪:和他同一批的同事早就陆陆续续走光了，而他，自打那三单以后还是惨淡经营，几个月后也去了别的公司……

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