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保险故事：一个卖人寿保险的小伙子

来源：保险站_考试大更新时间：2007-06-05

１．
虽说现在正是炎炎夏日，但百公里外海面吹来的海风，足以让人感到丝丝的惬意。王伟不愿再回到穷乡僻壤的故乡，他攥紧手中的大学本科毕业文凭，决定留在这城市里，开创自已的美好前程。
早在毕业前一个多月，王伟就从报刊、杂志上，不断登载的，未来十大热门职业中寻找到了自已的奋斗目标――保险营销职业。
今天，他在出租屋内稍作打扮后，气宇宣昂地踏进本市一家人寿保险公司应聘去了。凭着一米七六高的身材和大学本科文凭，他顺利地通过了测试，如愿以偿地当上了一名人寿保险营销人员。
两辆大巴载着八十多名新招的营销员向海边的培训基地驶去，进行为期两天的学习培训。王伟全没有把这车上又说又笑的人放在眼里。他知道到，这些人中大都是下岗工人、高中毕业生。仿佛将来，他才是这一切的主宰，他们会恭恭敬敬呼他――王经理。不觉中，目的地到了。但见，夕阳已经染红了天际，这海，这沙滩，这滩上的椰树林全被余辉涂抹得金灿灿的。王伟被这景象简直惊呆了，真是美丽的基地，美好的心境！
２．
第二天上午早餐后，同来的公司营销部组训李宝，向大家介绍了来自海外的，著名的人寿保险营销培训大师――朱康教授后，便开始上课了。“同学们好”，这声如洪钟的叫声把大伙都震了一下，吵嚷的教室立刻安静下来。
王伟连“保险”，这个名词解释都没搞清楚，整个上午就在朱教授大声的叫喊中结束了，最后大家跟着他振臂高呼：“我是最优秀的！我一定能成功！成功！成功！”
下午，海上体能训练后，开始“陌生拜访”训练。只见，朱教授光着被晒干了的上身，穿着那条湿漉漉的裤衩，叉开两条纤细的，毛糙的双腿，同来的另一名组训张丽则勇敢地一面叫着一面从档下面钻过去：“我是营销员，我怕谁？”……
３．
每天清晨，黑压压的营销员在激昂的“真心英雄”歌声中结束了早会。如工蚁一般出去寻找什么，又匆匆的赶回巢，不断往返着。
算来也有两个月了，王伟并没有创造出骄人的成绩。密密麻麻的选手栏上，只能在倒数几位内找到他的名字。望着个个数着钱，笑逐颜开的脸，象讥讽着他的心，王伟怀疑起自已的能力来。
王伟漫无目的，惆怅地走在大街小巷上。不觉夜色已笼罩这城市，到处是霓虹闪烁，歌声飞扬了。他在一间叫“雕刻时光”的酒巴前停下，这名称吸引了他，不由得推门进去。
这酒巴确有些别致，三个不同氛围的空间被植物或是书柜自然间隔开来。绕过谈情说爱的情侣，他坐在了阅览间，一边品着咖啡，一边无心地翻着杂志。
“嗨，王伟”，寻着这甜美的声音，他抬头一看，简直不敢相信自已的眼睛，原来是公司分管营销工作的副经理――张倩倩。今晚她穿了件价值不菲的宝姿吊带裙，白析裸露的肌夫散发着ＣＤ特有的清香，一头刚洗过的垂发还留着安利洗发水的香波味儿，修长的腿上蹬着一双娇贵的红色高跟鞋。
“怎么，不请我座吗？”小倩经理笑着说。“哪里，哪里，小倩经理请座，请座！”王伟回过神来连忙起身相迎。
说起这个张倩倩，也是外地人。一米六三的中等个儿，芳龄２５岁，魔鬼身材，柳条腰，据统计，走在大街上的回头率是百分之二百左右。公司里大家都叫她小倩经理，说媒的、求爱的不计其数，可人家就是不动心。背地里王伟曾听人讲，她原本是方正县“梅娘”夜总会的花魁小姐，被一个叫黄飞达的什么公司经理，推荐到这家人寿保险公司做业务员，因业务特别突出，参加过精英营销员新加坡峰会，精英营销员纽约行等活动。被破格提升为这家公司的副经理，而这家公司也因不拘一格降人才，闻名遐迩。王伟是不太相信这些小道消息的。
相互寒喧不表。王伟和小倩经理谈了很多，爱情、婚姻、家庭、事业、工作、保险、等等。他被小倩经理渊博的知识所折服，甚至恨自已白读了几年大学，恨自已太骄傲，在沙滩训练营不专心学习体会。“你面前的客户，是仇恨的敌人，你将是一名勇猛的战士，冲上去，让他举起双手，交出一切……”小倩经理的话久久回荡在王伟耳边，他很拧了下自已的脸，象终于找到了开启理想大门的金钥匙。
４．
秋，深了。
王伟已是营销管理一部经理了。精英榜上他的名字常常占据着前三位，几十名手下都恭敬地称他王经理。每一天对他来说都是新的，每一天对他来说都是一种征服的快感。以后发生的一件小事，却改变了他人生的航向。
一天，王伟从部里出来，回公司开会。刚进公司大门，就听见一片乱哄哄的吵骂声。一个五十岁左右，头发花白的妇人坐在地上嚎啕大哭：“你们……还我的钱啊……”她傍边立着一位龌龊的老头。小倩经理双手叉腰，怒目圆睁，一双红唇快速的翻着“我们是按合同办事，就是这样的，随便你上那儿告……”
一打听，原来这老夫妻俩是东郊的菜农。营销员芳芳向他们宣传推荐“哈哈笑”投资连结保险，夫妻二人听得云里雾里的，拿出几乎所有结蓄，交了三仟多元保险费。昨天，收到保险公司从邮局寄来的续费通知单，才知道每季度都要交这么多。一合计，今天到公司来退保，被告知，只能退６００多元。为这事他们找到了倩倩经理，说了很多好话，最后还是吵了起来。
吵架总归不能解决问题。二人搀扶着，仔细揣好６００多元钱，慢慢走出了公司的大门。小倩经理连珠炮似的言语还不断射向两个单薄矮小的背影……
夜里，白天那风中的背影始终都不能在王伟脑海里抹去。他突然想起因忙于工作而从没翻阅过的《保险法》，不由得细细读了起来：第一条：本法所称保险是指……第五条：保险活动中，当事人行使权利，履行义务应当遵循诚实信用原则……
天亮后，王伟关了手机好好睡了一觉。窗户外秋风吹动落叶挲挲的响声惊醒了他，一看表，快下午四点钟了，该起来了。
王伟提着包，交清了几个月来的房租费，和房东道了别，但是，他并没有到单位去，而是径直走进了邮局。摊开笔记本，上面记载着他的功绩，他照上面的数据，填写了十几张汇款单，原来他要把自已所得的提成，都寄给曾经的客户。他心里默念着，希望今后有人去向他们推销他们真正所需的产品。
从邮局出来，王伟看了看跟随自已东奔西跑的廉价公文包，连同里面的资料毫不犹豫地扔进了路边的垃圾箱中。
风中，他头也不回地向前走着。身后，经理王伟的名片象秋叶样在空中飘落着。
后来听说王伟去了另一个城市打工，挣了些钱。回到阔别的故乡，娶了位美丽纯朴的村姑，俩人办了一所幼稚园，日子过得到也恬静。（佚名）

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