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活现推销魂

来源：中国保险营销网更新时间：2007-06-13

     解开推销的「智障」和「心结」
     从事销售工作性质的人，
     如果不能建立一套自我的推销哲学，
     那么就绝对不会乐在工作，
     感到充实和满足了！
     一个人要想拥有成功的人生，那么他首先必须发展一套属于自己的「成功哲学」。你对某事物持什么样的看法，就会造成什么样的结果，不但如此，甚至会影响你用什么样的手段或方式去达成你的人生理想。
          你可以发现，许多的企业花了大笔的金钱，其目的只是为了寻找如「我们是一家什么样的公司」、「我们从事的是什么生意」等等这些简单的问题的答案，因为他们相信，只有在把这些都弄清楚了之后，才会有正确的企业理念和文化，也唯有如此，公司未来的发展才会有稳固的根基。
          人生也是一样，如果你没有一套属于自己的「成功哲学」，那么你就注定会过着失败的生活，你的人生不会有任何的意义和价值，这时的你若不是随波逐流、自甘堕落，那就是在做虚功，白白浪费了生命和青春。
          从事推销工作也是一样，如果你不能建立一套自我的「推销哲学」（也就是我们所谈的『推销魂』），那么你的工作对你而言，没有任何宗旨和价值，你不会觉得你有什么伟大，你不会乐在工作，你不会日日感到充实和满足，当然你更不会有任何的「成功」可言。
推销魂指的是甚么？
          未曾建立「推销魂」的销售人员，总是会觉得推销只是一份「工作」，而非「事业」，他只是一名「伙计」，而非「老板」，他是为公司在做事而不是为自己，他凡事一定被动、消极而且固步自封，不求进步。「推销」对这种人而言，完全是机械式的、例行性的、应付的工作，由于他不懂得尊重自己和工作，自然别人也不会尊重他。
          然而，「推销魂」又是什么呢？要如何建立呢？我想其实很简单，只要你以想通了（悟出了）「什么是推销？」、「为何是从事推销？」以及「如何做好推销？」等这些看似简单、最基本的问题，并且有更深一层的看法，那「推销魂」的架构就这样塑成了。
          由于你「看」得清楚，所以你会「信」得坚实，这样自然而然你就不会彷徨、迷惑，也不会忧虑和恐惧，因此你自然会全力以赴，并且坚持到底，不达成功绝不休止。
          下面提供了一些问题，值得我们去思考，也有助于我们建立起自我的「推销魂」。至于为什么要提出问题来给各位思考，而不直接了当地告诉读者答案呢？这主要是因为透过「思考」，你可以
          ●了解自己的优点、缺点
          ●发现做法是正确，还是错误
          ●产生创意、点子或新的观念
          ●坚定自我的信念和勇气
          更重要的是，因为你在「思考」，因此你的知识、观念和想法就会重新在整合，逐渐地就会形成中心思想，而这正是最可贵的「智慧」（不光是『知识』而已），而且你会发觉，透过「思考」，这一切都是你自己所激发的，而非外来填鸭式的传授。
透过下列问题思索建立推销魂
          接下来，就让我们针对下面的问题来思索：
          ●什么是「生产导向」？什么是「行销导向」？为何在一个进步的社会中，应该由「生产导向」逐渐走入「行销导向」？
          ●企业和社会为何需要推销人员？
          ●我为什么要从事推销工作？
          ●传统的观念是「只要东西好，就不需要推销；要推销，就不是好东西」你认为对吗？为什么？
          ●为什么  一般人不「来买」，而要我们「去卖」？
          ●推销的特质就是要「主动」、「争取」吗？
          ●推销精神是否就是人类「追求理想」的精神？
          ●为什么一般人讨厌被推销（但是他们却喜欢购买）？
          ●为什么一般人不愿从事推销？
          ●推销是「技术」还是「艺术」？其中差别在那里？
          ●一般推销假中最大的杀手是什么？（什么因素最能阻碍推销的成功？）
          ●为何好的推销员将来成功的机率比别人高？
          ●从事推销有形及无形的报酬为何？
          ●在别人尚未重视这个行业时，我要如何坚持信念？
          ●我可不可能退出推销界？为什么？
          ●如果我的家人也要从事推销工作，我会赞成吗？
          ●「推销」如何影响了我的人生？当初做这项决定时，这是不是一个转折点？
          ●我喜欢向什么样的推销员买东西？我能做到那样吗？
          ●不管你推销什么，首先要推销自己？一位善于推销自己的人，会不会有抑忧不得志的时候？
          ●我对推销是否有一种使命感？也就是说非做出好不可的魄力与决心？
          ●我每天都迫不及待地想要工作吗？我能「乐在工作」吗？为什么？
          藉着上面简单的、基本的「推销问卷」，应有助我们对这份销售「事业」有一个更正确的认识，从而建立一股大无畏的信心一活现「推销魂」，以「无惧无悔」的态度来面对在销售生涯所遭逢到一切的横逆险阴，并期勉自己成为一位不折不扣的「推销人」！
（佚名）

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