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寿险营销消除自卑感的五种方法

来源：中国保险理财网更新时间：2007-06-16

    意大利画家维洛内塞说过这样名言：“如果经常害怕将来或许会犯下的失败，其实，你害怕的将是那种‘害怕的心情’。只要被它缠身，你就变为寸步难行的人。”是的，谁都会有失败。可是，不管是有意识或无意识，由于害怕失败而不敢随便行动的人，何其多！我们要认识一个事实：由于害怕失败而宁愿不行动的人，等于是无事可为，放弃了成功。　　
    所谓寿险营销成功者就是通过不断努力，将自己的一二种长处扩展到极限而已。与此相反，为自卑感而苦恼不已的人，是拿别人的一二种长处与自己的短处相比，而后自认为前途无望的人。由于这个缘故，他就处处畏缩，逼使自己成为自卑感严重的人，到头来成为寿险营销举步维艰的人。宇宙之大，与你一样的人只有你。你是惟一的一个“人”。与你相同的人，世无其人。你有别人所无的长处，那种惟你独有的长处，越琢磨就越发出逼人的光芒，它藏有比别人的长处更优异的可能性。寿险营销主管如何才能把存于内心的那种自卑感消除呢？我在营销实际工作中逐渐摸索出一套行之有效的办法：　　
    一是经常列出自己的成果。有关工作、爱情，或是晨会成功的演讲、一次成功的客户拜访、受到别人赞扬的事等等，不管是哪一种都行，经常回忆自己有过的成果，从内心真正地悟出：“我，比自己所想的还要有存在的价值；我，比自己所想的还要有创造力；我，比自己所想的还要有魅力。”　　
    二是尽量使自己更直爽。任何人都有缺点。你也有，我也有。要刻意掩饰它，绝无可能，为那种事而耗费精神，不累垮才怪。因此，对此必须以直爽无隐的态度处之，尽量把真正的自己显露出来，让自己的缺点，暴露于自己眼前。　　
    三是注意对别人的服务。不去企求别人，而是增加对别人的奉献。如果只会自怜而对团队大发牢骚，到头来就没有人愿意为你而倾耳一听。心有所思，自己就形之于言表。以满脸不悦的表情，大谈自己的可怜，只会引起别人的不快，到头来谁也不肯置之一顾。　　
    四是切莫展现自己的伤口。作为营销主管，认为天下之大，惟有自己担负了失败或苦难，而对那些失败或苦难死抱不放，无异沉溺于失败之乐。如果认为“我的运气不那么好”，就会变成害怕竞争，不敢参加比赛的人。　　
    五是要会吐露内心的结。脑中想的事往往混淆不清，透过“说”的过程，就有了整理的机会，因而可使说话的内容更趋完善。由于吐透了心事，原是凝聚不化的“结”就得以融解，精神就自然也大为开朗。吐露之时将自己所想的事以声音表达出来，往往会从原来是懵然不觉的地方，冒出崭新的创意。　　
    不论如何，透过向第三者的“吐露”，你会发现原以为重要无比的事情，“充其量也不过如此。”或者“原是不大在意的事，竟是关键所在。” （佚名）

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