一、完全消化的购买点：
客户的需求千千万万，要激起他的购买欲望，必须充分了解产品的特性、功能，能充分表达，一针见血，让客户接受。
二、纯熟的推销话术和动作：
“说该说的话，作该作的动作”推销面谈就是一场ＳＨＯＷ，没有熟练的台词和舞台步，是无法有效传达剧情，就无法打动观众的心。
三、善解人意的心（understanding）；
“人山看山势”，客户的心情千变万化，我们要知所进退。同时，要从客户的行为语言、询问中，了解他的心态。另外，人都喜欢被赞美，时时不忘适度的赞美，使你成为最受欢迎的推销家。
四、作推销原则的化身 ─ “忘我” “无我”：
在推销的舞台上，你扮演的是推销员，对方则扮演客户，把持好作推销员的角色，不受额外不良情绪之影响，把推销的话术和动作作好，“忘了我是谁”！
五、却除杂务杂念的能力：
推销家最大的劲敌就是自己：“怕”和“懒”使你却步，杂务、杂念使你分心。推销面谈就像生死决斗，稍一分心，被一剑穿心的恐怕是你。推销工作非常自由，这是众所皆知，因此，你就很容易成为“热心公益”人士。而最重要的是，推销生涯就是一场漫长的马拉松赛跑，一天不跑则三天不能跑，三天不动则落后三个月，“杂务”“杂念”使你跑得不好，跑得不快，不能跑。
六、出击再出击，锲而不舍的精神：
每个月从０开始，每年面对成长率；每天要有拜访次数，每周要有业绩。你的身体不能生病，心理不能消极，跌倒了要爬起来，失败时要“再接再励，不再气馁”，遇到瓶颈时，要“把不可能变成可能”， 成功了要“ 乘胜追击，一路领先”。面对客户的“ＮＯ！”要冷静坚持，滴水穿石，“精诚所至，金石为开”，拿出你最大的热诚，出击再出击，必能”无坚不摧，无往不利“。
（佚名） |
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