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为什么他们不愿投入寿险行销行列？

来源：中国保险营销网更新时间：2007-06-17

    国内寿险市场一项实况报导
    一般社会大众都不愿投入寿险行销行列，  这是一个事实，或许是它是一份难度高、挑战高的工作，又或许是它未被消费者普遍认同……
    寿险外勤业务人员考试登录制度的建立，对寿险外勤人员而言，均是另一从阶段的开始，亦是自我挑战的开始，负有改善寿险外勤人员形象的使命。
行销寿险「敬而远之」！
    尤其社会大众对寿险行销人员误解甚多，未被尊重的恶劣环境中，全心投入推广寿险商品的行销行列，必须有相当大的勇气及韧性，否则必然半途而废。
          而一般刚离开校门，踏进社会的学子而言，寿险行销工作绝不会是优先选择的行业，甚至不敢接受挑战；另有一些因别无选择，暂时栖身于寿险行销行列，俟有别的选择机会，即头也不回就改行了，对寿险行业毫不恋栈；当然也有不少忠贞份子，坚守寿险行销的工作岗位，相信经过一段时间的磨练及学习，这些忠贞份子开始有所回收，享受甜蜜的果实。
增员困难、事出有因！
          这就是当前国内寿市场一项实况报导，或许还不够深入，未能将寿险行销人员的感受、辛酸、成就感形容的更生动，但这是实情，或许从这些事实的演变过程中，尚有一些值得关切及探讨的问题。
          首先，为什么一般社会大众对投入寿险行销行列如此排斥，这也是目前各寿险公司增员所面临的最大困难，包括保险科系的毕业生，投入保险业找一份差事已属难能可贵，但只愿从事内勤工作，不敢从事外勤行销工作。
          不敢接受挑战是最主要因素，因为从事寿险行销将难逃碰钉子的命运，面对失败会有挫折感，持有这种看法，当然不敢尝试挑战性很高的寿险行销工作。
怕碰钉子、不被尊重
          事实上，碰钉子是一种学习过程，钉子碰的愈多愈了解社会上的问题所在，才知道如何去适应，学习成长；曾有一位保险科系的毕业生，留校担任助教的工作，虽有理论基础，但没有实务经验，如何教导更多的保险人才，而毅然辞去担任十余年的保险助教工作，全心投入寿险行销的行列，亲身体验寿险的行销过程，这项转变必须有十足的勇气，换句话说，没有勇气较难适应寿险行销工作。
          其次关切的问题，是寿险行销人员未普遍受到消费大众的尊重，原因很多，诸如素质参差不齐、专业知识不够，姐且不谈这些较复杂的原因，但有一点则是大部分寿险行销人员销售寿险商品，未考虑对方的需要，而强行推销自己所销售的寿险商品，且以保费高的商品列为优先推销的商品，此外，未重视售后服务品质，亦是原因之一。
          归纳起来，这项缺失的本质是过度强调利益的回收，而忽略寿险商品转嫁风险的功能，才会产生这种偏差。
考试登录，衍生契机
          总之，目前从事寿险外勤业务人员负有使命改善这些偏差或缺失，也有承先启后，带引更多的优秀分子投入此一行列的责任，考试登录制度的建立，将会使寿险外勤从业人员自我定位更加严谨，期许更高。
（佚名）

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