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捉住转业、跳槽的人潮

来源：中国保险营销网更新时间：2007-06-17

     国华柯惠的增员妙法
   “增员者的自信不够是造成增员失败的最大原因”因丈夫经商失败而走出家庭进入寿险界的国华人寿台安营业处襄理柯惠，目前有六位主任，十二位成员，增员对她而言是“工作”的一部分，因此她不缓不疾、按步就班的增员，可望在年底达到二十位成员。
     柯惠不会很刻意地去寻找增员对象，通常是在听到某人想换工作或抱怨工作时，才会去找对方聊聊，暗中注意对方的动向，她随缘的增员方式，是希望能找到具爱心、耐心、与她想法一致的同仁以制造无数个和自己观念做法相同的保险从业人员。
     一、二年前，当柯惠还是业务主任时，经常到同学开设的公司和员工聊天，其中，有一位二十六岁的女孩，对柯惠异于一般业务员，从来不向公司职员推销的作法感到好奇，也很纳闷为什么招揽保险的人能这么快乐，这么开心，而柯惠则运用聊天之际，把寿险相关信息告诉她，让对方慢慢地了解保险、喜欢保险，当女孩决定要转换工作时，柯惠就带领着她进入国华。
    这位女孩一进到国华人寿后立即遭到家人坚决的反对，亲朋好友纷纷为她介绍工作，要她远离保险界而干扰了她工作的情绪，再加上工作上的不顺利，使她灰心沮丧不已，尽管柯惠全力辅导，但一个月一万元出头的薪资对只身在外赁屋而居的她而言，实在是入不敷出，于是在同仁的劝导下，柯惠陪同她去找份兼差的工作。
    一个月后，这个女孩顿悟似的克服了心理障碍，再回到保险这行业时，已能很快地进入状况，其后也以优厚的薪俸得到家人的支持与认同。目前她已带了二位成员，成为一位优秀的主管。
    这个过程使柯惠感受到辅导一位新人一定要有耐心、全力辅导，否则会错失人才。（佚名）

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