新光江凤娇增员就是防止人员脱落
新光人寿三重收费处江凤娇经理是众所周知极具霸气的人，而她的部属更是以：“她的眼光会杀人！”来形容之，但是她却也用精准的眼光增员、培育了不少优秀的行销人员，就以近二年在新光年度业绩排行榜第二名的赖美燕组长，正是江凤娇当年慧眼视英雄增员进来的干才。
“你们要不要拉保险的人？”一位怯生生又提着菜蓝的家庭主妇，竟然连着六天早上都会到三重收费处问江凤娇这句话，刚开始江经理觉得这位女性实在太羞怯腼腆，并不适合这份收费、展业的工作，但是连着六天问同一句话，江凤娇就认为这位女性不是有毛病？！就是对保险有兴趣却碍于没信心？！
她，就是赖美燕，一个全然对保险销售工作毫无概念，却在原本幼稚园任职及兼顾家庭两难之下，尝试着以弹性较多的保险工作做为事业与家庭可兼备的妥协，而幸运的她竟然第一位主管找得正是气势十足的江凤娇经理，并且在江经理的改造下，使赖美燕蜕变成令人瞩目的超级保险行销高手。
其实江凤娇经理的改造手法说穿了只有一个——“防止人员脱落”，她认为增员即是在辅导定着，一位新进人员在毫无概念下接受公司二周的培训班后，实质上对保险仍然是处于一知半解状况下，于是凡是新秀进到她的单位中，每天早上一个小时的课程则全都落在江经理的肩膀上，她除了协助解决新秀每天工作的困扰与挫折外，在课程里她运用最多的就是心理建设，鼓励每位新人要对自己有信心，她更运用“反正已经被拒绝九十九次了，还怕这一次！”这样的话语来安慰每一位怕拒绝的行销人员。
这项课程长久下来，有时不光是新秀听得津津有味，即使是老干部在共作中有不顺时也会自动地来参加汲取新的振作力量，难怪江经理要笑着说：“我的课程根本是精神训话而已！”
最后，江凤娇经理表示增员并不困难、也没有什么太多审核标准，凡是只要个人本身有心从事保险销售工作即可成为最佳增员对象。
（佚名） |
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